Стратегия специализации.

Таблица 4.5

Особенности стратегии специализации\r\nДостоинства стратегии Недостатки стратегии\r\n• Может опираться как на лидерство по издержкам, так и на дифференциацию, либо на то и другое одновременно.

Позволяет добиться высокой доли рынка в целевом сегменте, но всегда ведет к малой доле рынка в целом. • Большой разрыв в ценах по отношению к неспециализированным товарам конкурентов.

Сокращение различий в требованиях к товару со стороны целевого сегмента и рынка в целом.

Выход конкурентов на еще более узкие подсегменты целевого для компании рынка.\r\nКроме базовых стратегий, формирующих преимущества в достижении рыночных целей, выделяют также стратегии роста.

Рис.

Одной из наиболее распространенных стратегий, соответствующих наступательному духу бизнеса, является стратегия роста фирмы, ориентированная на расширение опера-ций, рост ее доли на рынке, увеличение сбыта, рост прибыли и т.д. Выделяются два направления роста фирмы: интенсивный и интеграционный. Интенсивный рост осуществляется преимущественно за счет использования приемов агрессивного маркетинга: захвата новых

67

позиций на рынке с помощью новых и модернизированных товаров, совершенствования методов сбыта / торговли и сервиса, усиленного воздействия на контактные аудитории, активной рекламы и т.д.