Стратегия «следующего за лидером».
Многие компании предпочитают следовать за лидерами рынка, однако последние весьма ревниво относятся к их попыткам переманить клиентов.
Если последователь предлагает низкие цены, услуги высокого качества или улучшенный продукт, лидер имеет71
возможность мгновенно предпринять адекватные шаги. Практически лидер превосходит последователей во всех видах конкурентной борьбы. Поскольку схватка, что наиболее вероятно, приведет к ослаблению обеих компаний к радости конкурентов, последователь должен семь раз отмерить, прежде чем броситься в атаку. В случае если последователь не в силах нанести упреждающий удар в виде нового продукта или резкого расширения сис-темы распределения, ему следует держаться за лидером, не пытаясь атаковать его.
Следование за лидером не означает пассивное копирование. Выделяют четыре частных стратегии последователей.
Таблица 4.11
Стратегии последователей \r\nСтратегии Характеристика\r\nПодражатель Дублирует продукт лидера и упаковку, реализуя товар на черном рынке или сомнительными посредниками.\r\nДвойник Копирует продукцию, систему распределения, рекламную компанию конкурента до, например, немного измененного марочного названия.\r\nИмитатор Что-то копирует у лидера, но сохраняет различия в упаковке, рекламе, ценах и т.п. Его политика не волнует лидера до тех пор, пока имитатор не предпринимает агрессивных атак, более того, имитатор помогает лидеру избежать полной монополии в отрасли.\r\nПриспособленец Обычно видоизменяет или улучшает продукцию лидера. Обычно он начинает с каких-то других рынков, чтобы избежать прямого столкновения с лидером, очень часто приспособленец становится претендентом.\r\n