СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
Выделяют пять основных этапов подготовки и проведения мероприятий по стимулированию сбыта:
5. Оценка результатов стимулирования сбыта На первом этапе формулируются основные задачи, стоящие перед предприятием на каждом конкретном рынке, и определяется роль и значение стимулирующих факторов в их решении.
С учетом сформулированных задач определяются методы стимулирования каждой категории лиц и организаций.
Для воздействия на покупателей наиболее часто используются такие методы стимулирования, как:
/ Прении при покупке товаров
/ Бесплатная вьщняа товаров после определенного числа покупок на
определенную сум ну
/ Скидки для постоянных закупщиков товара
/ Проведение совместной рекламы
/ Организация выставок
/ Проведение торговых конкурсов
Стимулирование работников фирмы относится к сфере мотивации персонала и направлено на повышение качества работы и рост профессионального мастерства.
С этой целью могут использоватьсяI * / денежные прении,
/ дополнительные отпуска, ^ / конкурсы.
На третьем этапе разрабатывается программа стимулирования, в процессе которой определяется: Какую часть и какие стимулы предприятие будет использовать? Кому и какие стимулы будут предложены? Как и кто, будет оповещен о существовании различных методов стимулирования? Как долго и в какой промежуток времени, данный метод стимулирования будет применяться? Какие средства будут использованы на проведение мероприятий по стимулированию сбыта?
Разработанная программа воплощается в реальных условиях, а по ее завершении определяется, насколько эффективно она была реализована. В качестве показателя эффективности рассматривается рост объема реализации соответствующего товара, который был обеспеченза время реализации программы стимулирования сбыта.