Стимулирование сбыта

Стимулирование сбыта - это форма маркетинговых коммуникаций, представляющая собой систему побудительных мер и приемов, носящих, как правило, кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи товара.

Цели, достигаемые приемами стимулирования сбыта, определяются маркетинговыми задачами фирмы и характеристиками целевой аудитории, на которую они направлены. Исходя из своих особенностей и возможностей, стимулирование сбыта используется главным образом в следующих случаях: когда на рынке имеется множество конкурирующих товаров с практически одинаковыми потребительскими свойствами; для введения на рынок нового товара или выхода фирмы на новый для нее рынок; для поддержания позиции товара при переходе его жизненного цикла в стадию зрелости; для повышения осведомленности покупателей о предлагаемых товарах; для оживления упавшего спроса.

Методы стимулирования сбыта могут быть применимы по трем основным направлениям:

для стимулирования торговых посредников;

для стимулирования собственных торговых работников;

для стимулирования покупателей.

<< | >>

↑

Источник: Самагина Оксана Анатольевна. Маркетинг. 2003

Еще по теме Стимулирование сбыта:

- Основы маркетинга -