ПРОПАГАНДА (ПАБЛИК РИЛЕЙШНЗ)

Основная задача пропаганды, - создание атмосферы понимания деятельности и положительного отношение к предприятию, что позволит сделать последующую рекламу более эффективной.

Пропаганда затрагивает всю организацию, в отличие от общественной рекламы, которая в основном осуществляется внешними агентствами, только около половины мероприятий паблик рилейшнз поручается посторонним фирмам-консультантам.

Пропагандой пользуются для популяризации марочных и обычных товаров, предприятий, товаров и даже целых стран. Торговые ассоциации прибегают к пропаганде для возрождения интереса к таким товарам, как яйца, молоко, картофель. Организации прибегают к пропаганде для привлечения внимания или для исправления неблагоприятного представления о себе. Страны прибегают к пропаганде для привлечения туристов, иностранных капиталовложений и обеспечения себе международной поддержки.

Средства пропаганды Установление и поддержание связей с прессой - размещение сведений познавательно- событийного характера в средствах массовой информации для привлечения внимания к предприятию, руководству, товарам.

Чаще всего это могут быть пресс-конференции; некоммерческие статьи и фильмы, благотворительная деятельность, юбилейные мероприятия. ежегодные отчеты о коммерческой деятельности, выпуск не рекламных печатных изданий, посвященных деятельности предприятия.

Товарная пропаганда - мероприятия по популяризации товаров. Общефирменная коммуникация - деятельность, по обеспечению более глубокого понимания общественностью специфики предприятия.

Лоббизм - работа с законодателями различных уровней и правительственными чиновниками с целью добиться формирования благоприятной законодательной и нормативно-правовой базы функционирования предприятия.

Консультирование - разработка рекомендаций руководству по вопросам общественной значимости, положения и образа предприятия.

Этапы подготовки реализации кампании пропаганды:

1.Постановка задач

2.Подготовка пропагандистских: обращений

3.Выбор средств распространения обращений

4.

5.Анализ результатов деятельности

Жизненный цикл товара и значимость составляющих комплекса коммуникаций

Учет значимости составляющих комплекса маркетинговых коммуникаций валяется одним из важнейших факторов, содействующих предприятию в достижении поставленных целей. Их игнорирование не только не целесообразно, но и стратегически вредно.

Таблица 11.1.

Значимость отдельных составляющих комплекса коммуникаций на различных

стадиях жизненного цикла товара\r\nВнедрение Рост Зрелость Спад\r\n1 .Реклама (в основном информационная) 2. Пропаганд а 3 Стимулир ов ание

сбыта 4. Личная продажа 1 .Реклама (в основном увещевательная) 2. Стимулир ов ание

сбыта 3 Личная продажа 4. Пропаганда 1. Стимулирование сбыта

Реклама (в основном напоминаю щ ая)

Личная продажа

Пропаганда 1. Стимулир ов ание сбыта

Реклама

Личная продажа

Пропаганда\r\nВопросы для размышления :

1. Назовите формы маркетинговых коммуникаций

Почему для установления эффективных коммуникаций с целевыми рынками предприятию необходимо использовать различные их формы?

Каким требованиям, которыми должен удовлетворять источник рекламного обращения?

Перечислите основные функции рекламы

Каковы критерии, которые должны использоваться при выборе оптимальных средств распространения рекламы?

Перечислите недостатки наружной рекламы.

Средства стимулирования сбыта эффективны только в сфере стимулирования потребителей. Прокомментируйте это утверждение

Каковы цели и средства внутрифирменной рекламы?

Какая цель лежит в основе формирования общественного мнения?

Дайте характеристику основных видов деятельности по формированию общественного мнения.

Укажите взаимосвязь между содержанием товарной рекламы и жизненного цикла товара

Что понимают под эффективностью рекламы?

Вопросы для самопроверки

Общественная реклама выполняет функции:

Информационную

Увещевательную

Напоминающую

Bce ответы верны.

Применение товарной марки способствует:

Формированию корпоративной культуры

Узнаваемости товара на рынке

Поддержанию имиджа фирмы

Все ответы верны.

Стратегию формирования отношений со средствами массовой информации определяют:

Встречи и пресс-конференции

Реклама товара в прессе

Каталоги

Все ответы верны.

Экономическую эффективность рекламы определяет:

Яркость и красочность рекламы

Искусство производить психологическое воздействие на людей

Увеличение реализации товаров после повышения цен

Возросшая известность фирмы.

Для увеличения читаемости печатного рекламного текста целесообразно:

Снабжение текста иллюстрациями

Присутствие данных о новизне товара

Соответствие товара требованиям рынка

Все ответы верны.

Внутрифирменная реклама имеет целью информировать покупателя о товаре.

A..

Реклама - это массовая коммуникация, рожденная конкуренцией, она связывает в экономическом плане людей, имеющих товар или услуги для предложения другим людям, способным использовать этот товар или услугу.

Лоббирование устанавливает отношения только с федеральными органами управления.

A.. Да B. Нет

9. Компьютеризованная реклама приоритетна при рекламе товаров производственно-технического назначения.

A.. Да B. Нет

10. Выставки и ярмарки не относятся к средствам товарной рекламы.

A.. Да B. Нет

11. При рекламировании в прессе продуктов питания не следует приводить рецепты приготовления блюд.

A.. Да B. Нет

Какой вид рекламы относится к прямой?

вручение рекламных материалов;

отпечатанный проспект;

реклама, помещенная на средствах транспорта;

витрина в магазине;

бегущие надписи на панно

Какая из реклам, по вашему мнению, относится к наиболее дорогим?

газета;

телевидение;

радио;

журнал;

наружная реклама