Рыночная доля
Доля рынка позволяет оценить конкурентоспособность фирмы или предприятия на основании освоенного ими рыночного потенциала (таблица 2).
Таблица 2 - Оценки конкурентоспособности предприятия по показателю доли рынка\r\nОценка рыночной доли Критерии оценки\r\nВысокая рыночная доля Доля предприятия находится на уровне или превышает рыночную долю двух-трех крупнейших конкурентов\r\nСредняя рыночная доля Доля предприятия равна средней доле ведущих конкурентов\r\nПониженная рыночная доля Доля предприятия несколько ниже доли ведущих конкурентов\r\nНизкая рыночная доля Доля предприятия значительно ниже доли ведущих конкурентов\r\nС ростом рыночной доли позиции предприятия на рынке выглядят все более устойчивыми, потому что она в наибольшей степени влияет на норму получаемой прибыли.
Вот почему в практике успешных фирм принято обязательно иметь данные о емкости рынка и доле рынка. Иначе маркетологу и руководителю будет трудно реагировать на изменения рыночной ситуации. Согласно исследованиям Американского института маркетинга и Гарвардской школы бизнеса, существует следующая зависимость между этими показателями (рисунок 2).%
30 50
Рыночная доля предприятия, %
Рисунок 3 - Зависимость между долей предприятия на рынке и нормой получаемой им прибыли
Доля совокупного спроса, удовлетворяемого данной компанией, зависит от того, как ее товары, услуги, цены, связи с покупателями воспринимаются потребителями в сравнении с ее конкурентами. При
прочих равных условиях доля компании на рынке зависит от величины и эффективности маркетинговых расходов фирмы относительно конкурентов.