РЕШЕНИЕ О ЦЕНАХ.

Устанавливаемые торговцами цены определяют количество продаваемого товара и, следовательно, количество денег, которое торговое предприятие оставит себе в результате торговых операций, сумма денег, вырученная от продажи продукции, должна:

покрывать прямые затраты, т. е. стоимость самого товара плюс зсходы на его перевозку;

покрывать косвенные затраты, т.е. расходы на содержание агазина (зарплата сотрудникам, плата за аренду помещения, страховой 1нос, плата за пользование электроэнергией и телефоном и др.);

- приносить разумную прибыль.

Розничным торговцам приходится делать небольшую надбавку к вне товара, по которой он был куплен, и уже по новой цене продавать )вар покупателям. Эта торговая наценка дает возможность покрыть асходы на содержание магазина и получить некоторую прибыль.

Для покрытия своих издержек оптовики, как и розничные торговцы, производят определенную наценку, скажем 20 %, на первоначальную стоимость товаров. Издержки могут достигать 17 % суммы валовой прибыли, и тогда чистая прибыль оптового торговца составит всего около %. Оптовые торговцы должны уметь экспериментировать и подбирать выгодные варианты ценообразования. Они, например, могут сократить размеры чистой прибыли на какие-то товары, чтобы завоевать себе больше нужных клиентов. Они могут обратиться к поставщику с предложением установить низкую льготную цену, если у них есть возможность добиться благодаря этому увеличения общего объема быта товаров этого поставщика.