РАБОТА С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМИ ЦЕЛЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ И УСТАНОВЛЕНИЕ НОРМЫ ВИЗИТОВ.
Поисковая работа регламентируется фирмами по ряду причин.
Будучи оставленными без присмотра, многие коммивояжеры мог проводить большую часть времени у ныне существующих клиентов. Количественные потребности ныне существующих покупателей известны лучше, и коммивояжеры могут уверенно рассчитывать на получение тех или иных заказов, тогда как от потенциального клиента их можно и не получить вообще. Если работа по отысканию новых клиентов не вознаграждается, коммивояжеры могут уклоняться от нее.
Источник:
Филип Котлер. Основы маркетинга. 1991
Еще по теме РАБОТА С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМИ ЦЕЛЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ И УСТАНОВЛЕНИЕ НОРМЫ ВИЗИТОВ.:
- Самая сильная концепция в маркетинге -владеть словом в сознании потенциального клиента.
- Если вы признаете свои отрицательные стороны, потенциальный клиент ответит вам добром.
- Возврат к установлению целевых значений межбанковской процентной ставки в последнее десятилетие
- Совершенствование работы с клиентами в рекламном агентстве
- § 1.2. Установленная продолжительность рабочего времени и работа за ее пределами
- § 1.1. Генезис законодательства о работе за пределами установленной продолжительности рабочего времени
- Нормы потерь и отходов материалов при выполнении ремонтно-строительных работ
- Стратегия целевых цен (или целевой прибыли)
- Торговля - визит к дантисту
- Визиты коммивояжеров фирмы «Эйвон»оправдывают себя
- НОВЫЙ ВИЗИТ В ТРЕТИЙ РЕЙХ
-
Авторское право -
Аграрное право -
Адвокатура -
Административное право -
Административный процесс -
Арбитражный (хозяйственный) процесс -
Аудит -
Банковская система -
Банковское право -
Бухгалтерский учет -
Гражданское право и процесс -
Денежное обращение, финансы и кредит -
Деньги -
Жилищное право -
Земельное право -
Избирательное право -
Инвестиционное право -
Информационное право -
Исполнительное производство -
История -
История государства и права -
История политических и правовых учений -
Конкурсное право -
Конституционное право -
Корпоративное право -
Криминалистика -
Криминология -
Маркетинг -
Медицинское право -
Международное право -
Менеджмент -
Муниципальное право -
Налоговое право -
Наследственное право -
Нотариат -
Обязательственное право -
Оперативно-розыскная деятельность -
Права человека -
Право зарубежных стран -
Право социального обеспечения -
Правоведение -
Правоохранительная деятельность -
Предпринимательское право -
Семейное право -
Страховое право -
Судопроизводство -
Таможенное право -
Теория государства и права -
Трудовое право -
Уголовно-исполнительное право -
Уголовное право -
Уголовный процесс -
Философия -
Финансовое право -
Хозяйственное право -
Хозяйственный процесс -
Экологическое право -
Экономика -
Ювенальное право -
Юридическая техника -
Юридические лица -