Преимущества франчайзинга как системы сбыта

Создание нового источника дохода, основанного на коммерческом ноу-хау.

Доступ к источнику капитала без потери контроля над МС, увеличение торговой сети без дополнительных инвестиций.

Быстрое расширение продаж с использованием начального успеха для создания эффекта «снежного кома».

Реализация принципа «экономии на масштабе», отсутствие накладных расходов по содержанию собственных магазинов, оплату персонала и др.

Независимые посредники мотивированы на успех дела.

Сотрудничество с посредниками, интегрированными в местную среду, воспринимаемыми населением как местные.

Долголетняя привязанность франчайзи к франчайзеру

Для франчайзи

Использование опыта, известности, гарантий имиджа (марки) франчайзера.

Возможность начать дело с малым капиталом.

Снижение риска и неопределенности, успех проекта уже доказан.

Создание собственного дела с одновременным вхождением в крупную организацию.

Повышение рыночной силы в связи с созданием сети.

Удешевление и проверка на качество поставки.

Возможность идти в ногу со спросом, возможность использовать научные технологические разработки.

При обширном территориальном рынке возможность управлять дополнительной торговой точкой, не ограничивая первое предприятие.

140

Таблица 7.15

Недостатки франчайзинга как системы

\r\nДля франчайзера 1. репутация одного франчайзи сильно влияет на всю систему при отсутствии полного контроля (управления)

нет уверенности в правдивости отчета о деятельности франчайзи

в случае противоречий в целях (франчайзера и франчайзи) невозможность воздействия на деятельность франчайзи, пока не нарушен договор

отсутствие гибкости в перемещении точек, изменении стратегий и т. п.

проблемы информационной связи

проблемы с набором франчайзи

торговые точки франчайзи приносят меньше прибыли, чем если бы они были собственностью франчайзера

противоречие: собственность предполагает личную заинтересованность и участие, но товар должен быть стандартизован для создания у потребителя чувства надежности\r\nДля франчайзи 1. Мало возможностей для самовыражения, самостоятельности.

Возможность пострадать из-за ошибок франчайзера или других франчайзи.

Привязанность к франчайзеру чревата невыгодной структурой затрат.

Продажа франчайзером всей франшизы как уже работающего предприятия может вызвать радикальное изменение в политике предприятия и неуверенность франчайзи.

В контракте может оговариваться необходимость продажи фирмы после смерти франчайзи (ущемляются права родственников на наследование).

Базирование на узкоспециализированном товаре, отсутствие диверсификации повышает вероятность того, что НТП, изменения законодательства, вкусов потребителей отрицательно скажутся на бизнесе.\r\nДля потребителя 1. Ограничивает конкуренцию между франчайзи

Административная неэффективность франчайзи разрушает потребительские ожидания, основанные на отношениях с другими франчайзи.\r\n141