<<
>>

Преимущества франчайзинга как системы сбыта

Для франчайзера

Создание нового источника дохода, основанного на коммерческом ноу-хау.

Доступ к источнику капитала без потери контроля над МС, увеличение торговой сети без дополнительных инвестиций.

Быстрое расширение продаж с использованием начального успеха для создания эффекта «снежного кома».

Реализация принципа «экономии на масштабе», отсутствие накладных расходов по содержанию собственных магазинов, оплату персонала и др.

Независимые посредники мотивированы на успех дела.

Сотрудничество с посредниками, интегрированными в местную среду, воспринимаемыми населением как местные.

Долголетняя привязанность франчайзи к франчайзеру

Для франчайзи

Использование опыта, известности, гарантий имиджа (марки) франчайзера.

Возможность начать дело с малым капиталом.

Снижение риска и неопределенности, успех проекта уже доказан.

Создание собственного дела с одновременным вхождением в крупную организацию.

Повышение рыночной силы в связи с созданием сети.

Удешевление и проверка на качество поставки.

Возможность идти в ногу со спросом, возможность использовать научные технологические разработки.

При обширном территориальном рынке возможность управлять дополнительной торговой точкой, не ограничивая первое предприятие.

140

Таблица 7.15

Недостатки франчайзинга как системы

\r\nДля франчайзера 1. репутация одного франчайзи сильно влияет на всю систему при отсутствии полного контроля (управления)

нет уверенности в правдивости отчета о деятельности франчайзи

в случае противоречий в целях (франчайзера и франчайзи) невозможность воздействия на деятельность франчайзи, пока не нарушен договор

отсутствие гибкости в перемещении точек, изменении стратегий и т. п.

проблемы информационной связи

проблемы с набором франчайзи

торговые точки франчайзи приносят меньше прибыли, чем если бы они были собственностью франчайзера

противоречие: собственность предполагает личную заинтересованность и участие, но товар должен быть стандартизован для создания у потребителя чувства надежности\r\nДля франчайзи 1. Мало возможностей для самовыражения, самостоятельности.

Возможность пострадать из-за ошибок франчайзера или других франчайзи.

Привязанность к франчайзеру чревата невыгодной структурой затрат.

Продажа франчайзером всей франшизы как уже работающего предприятия может вызвать радикальное изменение в политике предприятия и неуверенность франчайзи.

В контракте может оговариваться необходимость продажи фирмы после смерти франчайзи (ущемляются права родственников на наследование).

Базирование на узкоспециализированном товаре, отсутствие диверсификации повышает вероятность того, что НТП, изменения законодательства, вкусов потребителей отрицательно скажутся на бизнесе.\r\nДля потребителя 1. Ограничивает конкуренцию между франчайзи

Административная неэффективность франчайзи разрушает потребительские ожидания, основанные на отношениях с другими франчайзи.\r\n141

<< | >>
Источник: Данченок Л.А.. МАРКЕТИНГ: Учебное пособие, руководство по изучению дисциплины, практикум, учебная программа / Московский государственный университет экономики, статистики и информатики. - М.,2005. - 300 с.. 2005

Еще по теме Преимущества франчайзинга как системы сбыта:

- Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая деятельность - Юридическая техника - Юридические лица -