Меняя цену


Нам следовало бы сказать "прежде всего необходимо установить правильную цену". После того как цена установлена на психологическом уровне, ее очень трудно изменить.
Cadillac не может продать свой Alantes за 56 000 долларов, поскольку в сознании потребителя, продукция Cadillac не стоит 56 000 долларов.
Absolut продает водку за 12 долларов за ? галлона благодаря высокой цене, а не несмотря на нее. Высокая цена абсолютно необходима, чтобы позиционировать продукт как водку высокого качества. Еще одним продуктом, на который установили правильную цену, была обувь от фирмы Bally. Bally продает крупные партии обуви в дорогом секторе американского рынка.
Если вы отправитесь в Швейцарию, где находится родина фирмы, вы обнаружите несколько интересных фактов. Bally не является ни дорогой ни дешевой обувью.
Bally делает обувь для всех ценовых категорий. Выбрав тактику дорогой обуви, Bally разработала успешную стратегию для американского рынка.
Еще более странную ситуацию представляет джин Beefeater. В своей стране происхождения, Великобритании, Beefeater является дешевым продуктом. В США в сознании потребителей не было места для еще одной марки дешевого джина.
Так что в Америке Beefeater стал дорогим джином и весьма успешным, чей объем продаж составляет миллион упаковок ежегодно.
<< | >>
Источник: Д.ТРАУТ. МАРКЕТИНГ СНИЗУ ВВЕРХ. 2009

Еще по теме Меняя цену:

  1. Лечение: меняя время, меняем результат
  2. Меняя название
  3. Меняя сознание
  4. Меняя продукцию или услугу
  5. Лечение: меняя время, меняем результат
  6. Обсудить далее влияние на цену.
  7. Описать факторы, влияющие на цену.
  8. Налоги, включаемые в цену продукции
  9. ИМЕЕТ ЛИ БЕСПЛАТНОЕ ЦЕНУ?
  10. Внутренние факторы, формирующие цену банковских услуг
  11. Объяснить, как различные точки зрения на цену влияют на процесс ценообразования.
  12. Могут ли валютные курсы определить одну цену на одинаковые товары разных стран
  13. 6. Уравнение, связывающее цену дериватива с рыночной ценой риска. Стохастические модели с непрерывным временем для краткосрочных ставок и расчеты цен облигаций
  14. 29Пучок прав собственности на ресурсы: понятия хр-ка.Виды правомочий по Оноре. Влияние на цену,ценность и эффективность использования ресурсов
  15. Кредитная арифметика: вычисляем стоимость кредитных денег, или Как самостоятельно рассчитать реальную цену, по которой банк предлагает купить деньги