<<
>>

Франчайзинг как форма координации

Одно из значений слова «франчайзинг» - право, привилегия; «франшизы» (франц- franchise) - место, где разрешена торговля. Корнями эти понятия уходят во времена средневековья, когда король предоставлял баронам право собирать налоги на определенной территории, а гражданам была дана франшиза продавать товары на рынке определенного города и т.
п.

Франчайзинг - это тип организации бизнеса, предполагающий создание широкой сети однородных предприятий, это ВМС потребительских товаров, предусматривающая долгосрочные договорные отношения, создающаяся, как правило, для сбыта.

Фирма-франшизер (франчайзер):

предоставляет другой фирме (франчайзи) право (лицензию, франшизу) на ведение определенного бизнеса:

а) на ограниченной территории;

б) при соблюдении установленных правил (контроля за качеством ведения бизнеса и т. д.);

в) под определенной маркой (принадлежащей или ассоциирующейся с франчайзером).

является собственником нематериальных активов предприятия, принадлежащего франчайзи.

Покупатель франшизы (франчайзи):

уплачивает франшизеру некоторую начальную сумму и отчисления от валовой выручки (gross receipts) или прибыли (gross profit) или обязуется выкупать товары на сумму, не менее определенной за период;

остается юридически самостоятельным и несет ответственность за свои действия;

получает право на:

а) использование коммерческой марки;

б) постоянную поддержку;

в) использование опыта организации бизнеса.

Функции франчайзера

\r\nНачальные функции - исследование рынка;

анализ расположения торговой точки;

поддержка при переговорах об аренде помещения;

советы по интерьеру;

подготовка персонала;

модели бухгалтерского учета и финансового анализа.\r\nТекущие функции - наблюдение за ведением дел;

рекламные материалы;

переподготовка менеджеров и персонала;

контроль качества;

реклама в масштабах страны, централизованное снабжение;

маркетинговая информация, аудит, коллективное страхование.\r\nТаблица 6.13.

Классификация франшиз\r\n\r\nКритерий классификации Содержание\r\nПо сферам взаимодействия - франшизы первого поколения:

изготовитель и розничный торговец;

изготовитель и оптовик;

оптовик и розница.

франшизы второго поколения (бизнес-формат):

торговая марка (имя);

лицензиар;

розница.\r\nПо размерам первоначальных инвестиций (для франшиз бизнес-формата) 1) рабочая франшиза;

коммерческая франшиза;

инвестиционная франшиза.\r\nПо числу уровней 1) 2-х уровневая система: франчайзер - франчайзи;

3-х уровневая: франчайзер - главный дистрибьютор - франчайзи.\r\nСпособы возникновения франчайзинга:

создание на основе нового товара;

адаптация существующего товара для франчайзинга (из другой страны);

преобразование фирменной сети во франчайзинговую;

импорт.

Условия применения франчайзинга:

благоприятная экономическая и политическая ситуация;

2 географические факторы;

бизнес-фактор;

товарный фактор.

Таблица 6.14.

18.

Преимущества франчайзинга как системы сбыта\r\nДля франчайзера 1) создание нового источника дохода, основанного на коммер-ческом ноу-хау;

доступ к источнику капитала без потери контроля над МС, увеличение торговой сети без дополнительных инвестиций;

быстрое расширение продаж с использованием начального успеха для создания эффекта «снежного кома»;

реализация принципа «экономии на масштабе», отсутствие накладных расходов по содержанию собственных магазинов, оплату персонала и др.;

независимые посредники мотивированы на успех дела;

сотрудничество с посредниками, интегрированными в местную среду, воспринимаемыми населением как местные;

долголетняя привязанность франчайзи к франчайзеру.\r\nДля франчайзи 1) использование опыта, известности, гарантий имиджа (марки) франчайзера;

возможность начать дело с малым капиталом;

снижение риска и неопределенности, успех проекта уже доказан;

создание собственного дела с одновременным вхождением в крупную организацию;

повышение рыночной силы в связи с созданием сети;

удешевление и проверка на качество поставки;

возможность идти в ногу со спросом, возможность использовать научные технологические разработки;

при обширном территориальном рынке возможность управлять дополнительной торговой точкой, не ограничивая первое предприятие.\r\nДля потребителя 1) как правило, одно из условий контракта - продленные часы работы, высокий уровень обслуживания;

общая торговая марка позволяет рассчитывать на определенные стандарты качества;

франчайзинг гарантирует от бесследного исчезновения какой- либо точки, дает возможность обращения в головную организацию;\r\n

Таблица 6.15.

\r\nдля франчайзера 1) репутация одного франчайзи сильно влияет на всю систему при отсутствии полного контроля (управления);

нет уверенности в правдивости отчета о деятельности фран- чайзи;

в случае противоречий в целях (франчайзера и франчайзи) невозможность воздействия на деятельность франчайзи, пока не нарушен договор;

отсутствие гибкости в перемещении точек, изменении стратегий и т. п.;

проблемы информационной связи;

проблемы с набором франчайзи;

торговые точки франчайзи приносят меньше прибыли, чем если бы они были собственностью франчайзера;

противоречие: собственность предполагает личную заинтересованность и участие, но товар должен быть стандартизован для создания у потребителя чувства надежности.\r\nдля франчайзи 1) мало возможностей для самовыражения, самостоятельности;

возможность пострадать из-за ошибок франчайзера или других франчайзи;

привязанность к франчайзеру чревата невыгодной структурой затрат

продажа франчайзером всей франшизы как уже работающего предприятия может вызвать радикальное изменение в политике предприятия и неуверенность франчайзи;

в контракте может оговариваться необходимость продажи\r\n\r\n фирмы после смерти франчайзи (ущемляются права родствен-ников на наследование);

6) базирование на узкоспециализированном товаре, отсутствие диверсификации повышает вероятность того, что НТП, изменения законодательства, вкусов потребителей отрицательно скажутся на бизнесе.\r\nдля потребителя 1) ограничивает конкуренцию между франчайзи;

административная неэффективность франчайзи разрушает потребительские ожидания, основанные на отношениях с дру-гими франчайзи.\r\n

<< | >>
Источник: Данченок Л.А.. ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА: Учебное пособие / Московский го-сударственный университет экономики, статистики и информатики. - М.,2003. - 262 с.. 2003

Еще по теме Франчайзинг как форма координации:

- Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая деятельность - Юридическая техника - Юридические лица -