Фланговая атака на McDonald\'s

Поздно стартовав, Wendy\'s начала быстро продвигаться вперед за счет фланговых ударов по "взрослому" сектору рынка гамбургеров.

бесплатных кепок, никаких воздушных шариков. "Сделать по-своему" в варианте Wendy\'s означало "без огурцов, без специй и без детей".

Самый маленький гамбургер в Wendy\'s весит четверть фунта и имеет квадратную форму, так что мясо торчит из круглой булочки.

"Горячий и сочный" - эта рекламная стратегия донесла идею "взрослого бургера" до общественного сознания. Для горячих и сочных гамбургеров Wendy\'s нужно "много салфеток", - говорила нам реклама.

Вы не дадите своим детям такой гамбургер. Иначе потом вам придется стирать их одежду.

Вскоре прибыль Wendy\'s оказалась почти вдвое выше, чем в среднем у ресторанов быстрого питания, и она начала давить на Burger King (по прибыльности превосходя рядовое заведение Burger King).

Затем появилось это чудо 80-х годов, Клара Пеллер. Ни одна телевизионная реклама не привлекала к себе зрителя так, как "Где мясо?" в ее исполнении.

"Где мясо?" помогло продажам Wendy\'s подняться в 1984 году на 26%. Это был первый слоган, ставший за несколько лет по-настоящему народным.

Но для Wendy\'s самое главное было в том, что этот слоган содержал в себе всю суть ее стратегии: большой гамбургер по аппетиту взрослого человека.

Случившееся потом является еще одним доказательством того, что стратегия должна преобладать над рекламой, а не наоборот. Тот же автор, тот же художник, тот же продюсер и тот же директор вновь объединились для создания ролика, получившего название "Части - это части". В нем наносился удар по цыплячьим продуктам конкурентов, сделанных из переработанных частей кур. (Wendy\'s предлагает "100% натуральные цыплячьи грудки без костей".)

Как и ранее McDonald\'s, Wendy\'s предложила цыплят и, как и McDonald\'s, пошла на попятный. Что произошло? Ничего.

Что Wendy\'s должна была сделать, так это вернуть назад мясо и Клару Пеллер. Во фланговой войне преследование противника так же важно, как и сама атака.