<<
>>

Добряки

. Эти люди тоже не формалисты, они эмоциональны, но безвольны, нечестолюбивы, согласны, чтобы их «вели», самостоятельно не берут на себя инициативу. Выглядят дружелюбными, дипломатичными, готовыми помочь и откликнуться. Для них главное - доброта, внимание, забота. Жаждут поддержки и сами готовы ее оказывать. Как и инициаторы, не любят детализации и скучных подробностей. Если встретить такого клиента упреком: «Неужели вы сами не понимаете преимуществ этого товара?!», то сразу между ним и вами возникнет стена - и он потерян как покупатель.

<< | >>
Источник: Вохменцева Н.В.. Теория и практика продаж: Курс лекций / Алт. гос. техн. ун-т им. И.И.Ползунова. - Барнаул: Изд-во АлтГТУ,2004. - 132 с.. 2004

Еще по теме Добряки:

  1. Кузнецова Е.И.. Деньги. Учебное пособие. Юнити, М., 2009, 2009
  2. От автора
  3. Раздел І. Деньги
  4. Глава 1. Происхождение и сущность денег. Роль денег в воспроизводственном процессе
  5. 1.1. Характеристика денег как исторической и экономической категории и их функции
  6. 1.2. Виды и формы денег, особенности их трансформации
  7. 1.3. Роль денег и особенности ее проявления при разных моделях экономики
  8. 1.4. История и развитие фальшивомонетчества
  9. Контрольные вопросы
  10. Глава 2. Денежная масса и денежный оборот: содержание и структура
  11. 2.1. Денежная масса и ее элементы
  12. 2.2. Денежное обращение и денежный оборот
  13. 2.3. Налично-денежный оборот в Российской Федерации
- Law - Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая деятельность - Юридическая техника - Юридические лица -