Дифференцированный маркетинг

Компания General Motors стремится производить автомобили для различных потребителей.

Концентрированный маркетинг - концентрация маркетинговых усилий на большой доле одного или на нескольких субсегментах/нишах. (рис. 4.10). Концентрированный маркетинг привлекателен, когда ресурсы компании ограничены. С помощью концентрированного маркетинга компания достигает в обслуживаемых ею сегментах (или нишах) более сильной рыночной позиции, т. к. обладает лучшими знаниями потребностей, характерных для данных сегментов, имеет преимущества специализации в выпуске и стимулировании сбыта. Вместе с тем концентрированный маркетинг сопровождается высокой степенью риска.

Высокая норма прибыли, престижность и отсутствие конкуренции на рынке спортивных автомобилей привлекли на этот рынок Mazda, Toyota и Honda, что составило угрозу специализации компании Porsche.

\r\nКомплекс маркетинга Рынок\r\n W \r\nнедифференцированный маркетинг\r\nКомплекс маркетинга 1 Сегмент ры нка 1\r\n W \r\nКомплекс маркетинга 2 Сегмент рынка 2\r\n W \r\nКомплекс маркетинга 3 Сегмент рынка 3\r\n W \r\nдифференцированный маркетинг\r\nКомплекс маркетинга Сегмент рынка 1\r\n Сегмент рынка 2\r\n W \r\n Сегмент рынка 3\r\nконцентрированный маркетинг

Рис. 3.11. Три варианта стратегии охвата рынка

Сегмент может иметь различные границы и может меняться от рынка в целом (массовый маркетинг) до конкретного покупателя (индивидуальный маркетинг). Индивидуальный маркетинг применяется на рынке предприятий, например, при продажах через Интернет.