Что могла сделать Coca-Cola?
Этот оборонительный маневр ничем бы не отличался от выпуска Тгас II компанией Gillette. Возможно, он оказался бы столь же эффективным. (Сегодня Gillette имеет более крупную долю рынка принадлежностей для влажного бритья, чем "Кола" на рынке напитков.)
После войны непродолжительное время казалось, что "Коле" наконец повезло. Экономика отвернулась от Pepsi. Цены на сахар и рабочую силу росли, и вместе с ними росла цена на "Пепси". Сначала до 6 центов, потом до 7. Рекламный девиз "Вдвое больше за те же деньги" сменился - "Вдвое больше и лучше".
Затем Pepsi перенесла центр приложения своих усилий с массовой продажи через автоматы и киоски с газированной водой на домашнее потребление, опять же упирая на свою большую бутылку. "Будьте общительны", - так звучал новый рекламный девиз "Пепси", когда она сосредоточила свои усилия на супермаркетах. Эти усилия оправдали себя.
В начале 50-х годов "Кола" в 5 раз опережала "Пепси". В конце десятилетия "Пепси" сократила этот разрыв наполовину.
Как долго Coca-Cola могла противостоять конкуренту с более вместительной упаковкой? Моментом истины стал 1954 год. Объемы продаж "Кока-колы" упали на 3%, а объемы продаж "Пепси" выросли на 12%.
В следующем году Coca-Cola предприняла бутылочный "блицкриг" - выпустила бутылки вместимостью 10, 12 и 26 унций. Запасы прежних бутылок заканчивались, и торговая марка в 6,5 унции постепенно становилась историей.
Каждый год, по мере того как Coca-Cola находила новые пути противостояния Pepsi, ее рекламная тема менялась.
год: ""Coca-Cola" делает вкус хорошего еще лучше".
год: "Знак хорошего вкуса".
год: "Свежий, бодрящий вкус Колы."
1959 год: "Освежитесь по-настоящему".
Эти изменения были явными признаками некоторого замешательства, царящего в Атланте.