6.5 АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

При работе в бурно развивающемся секторе промышленности особенно важно отображать в плане маркетинга состояние конкуренции и возможные сценарии развития ситуации на рынке в будущем. На рынке персональных компьютеров, к примеру, серьезное изменение возможностей аппаратных средств, как впрочем и программного обеспечения значительно изменяется каждый год. На таком рынке прогнозирование собственных объемов продаж, включает помимо основных факторов, также и прогнозы о действиях конкурентов, их выходе на рынок с новыми продуктами, их новой политике продвижения и т.д. Для оценки конкуренции необходим прогноз о том, что может стать ее источником в будущем. Иногда такие прогнозы даются нелегко. Знание положения дел у конкурентов значительно облегчает задачу прогнозирования.

Анализ состояния конкуренции в секторе промышленности предполагает определение следующей информации:

общие соображения о состоянии конкуренции в данном секторе;

перечень предприятий и краткие пояснения по каждому предприятию, способному создать конкуренцию;

соображения о возможном влиянии конкуренции на деятельность предприятия;

преимущества и слабые стороны конкурентов и предприятия перед конкурентами;

прогноз тенденций развития конкуренции (новые продукты, рынки и т.д.), которые могут повлиять на нарушение status quo в отрасли.

Полезными и наглядными получаются представленные в плане маркетинга сравнительные показатели основных конкурентов по следующим, наиболее важным факторам конкурентоспособности:

продукт (качество, упаковка, потребительские параметры, срок службы, послепродажное обслуживание и др.);

цена (оптовая, розничная цена продукта, скидки, отсрочки платежей, условия получения товарного кредита и др.);

дистрибьюторская сеть (степень охвата рынка, система управления запасами, логистика, география размещения складских помещений и др.);

продвижение товара на рынке (рекламная стратегия, пропаганда, престиж и известность марки, методы стимулирования сбыта и др.);

финансовые возможности (общий оборот, структура капитала, движение денежной наличности, инвестиционные ресурсы и др.);

производство (производительность труда, производственные мощности, источники сырьевых ресурсов, себестоимость, контроль качества).

Результатом анализа должно стать ясное видение основных преимуществ конкурентов и сильных сторон предприятия на рынке. Как правило, предприятие должно иметь преимущество перед конкурентами не по одному, а как минимум по нескольким позициям для того, чтобы считать собственную конкурентоспособность удовлетворительной.