10.4. Маркетинговые исследования в международном маркетинге

Таблица 10.2

Информационная база маркетинговых решений\r\nМаркетинговые решения Необходимые сведения\r\nПереходить к интернационализации или оставаться на внутреннем рынке? Оценка спроса на мировом рынке и потенциальная доля фирмы на нем с точки зрения локальной и международной конкуренции.\r\nНа какой рынок выходить? Ранжирование мировых рынков в соответствии с рыночным потенциалом, локальной конкуренцией и политической обстановкой.\r\nКак входить на целевой рынок? Размер рынка, международные торговые барьеры, стоимость транспортировки, локальная конкуренция, требования правительства и политическая стабильность.\r\nКак осуществлять маркетинг на целевых рынках? Для каждого рынка: поведение покупателей, практика конкуренции, каналы распределения, среда продвижения и ее практика, опыт фирмы здесь и на других рынках\r\nСхема экспортных маркетинговых исследований показана на рис.

Стратегия исследований по экспортному маркетингу

1

Кабинетные исследования

I\r\nЭкономические факторы П о л ити ко-кул ьту р н ы е факторы Коммерческие факторы\r\n- Размер рынка

Тенденции рынка

Структура отрасли

Конкурентный анализ

Технологическое развитие

Пути инновации

Законодательные ограничения

Характеристика потребления и т.д. Политическая система и ограничения

Социальные тенденции

Стиль жизни

Демографический анализ

и т.д. Логистика

снабжения,

финансов,

фрахта,

страхования,

рекламы,

ит. д.\r\n \r\n Маркетинговая информация \r\n \r\n В случае недостатка\r\n Полевые исследования \r\nРис. 49. Схема исследований по экспортному маркетингу Наиболее полезные источники информации перечислены ниже.

Организация экономического сотрудничества и развития:

Economic Surveys,

Statistics of Foreign Trade,

Trade by Commodities,

Economic Outbook.

ООН:

Yearbook of International Statistics,

Yearbook of Industrial Ststistics,

Monthly Bulletin of Statistics.

Euromonitor (коммерческое агентство):

Market Research Europe,

International / European Marketing,

Data and Statistics,

Consumer Europe.

Коммерческие агентства, которые могут выполнять маркетинговые исследования:

The Economist Intellegence Unit (EIU) - Лондон, Брюссель.

Stanford Research Institute - Лондон, Цюрих, Меклопарк (Калифорния).

Battele Institute - Женева, Франкфурт, Колумбус (Огайо),

Business International (Нью-Йорк, Лондон, Женева).