Пойду, посоветуюсь со «специалистами»

Тот, кто работал в сфере торговли – знает следующую ситуацию.

К вам пришел клиент. То есть потенциальный покупатель.

Видите, что заинтересовался чем-то, например, цифровыми

фотоаппаратами.

пофотографировали, сняли видео, подключили к большому

телевизору, поставили на штатив, у клиента горят глаза, вы уже в

предвкушении продажи… и бац! «Почти покупатель» говорит:

«Ну, хорошо. Спасибо, я пойду еще подумаю или же

посоветуюсь со специалистами/друзьями/родственниками»

Уважаемый читатель, эта глава – своего рода официальное

обращение к Вам, как клиенту и потенциальному заемщику от

меня, как от продавца и кредитного эксперта.

Представьте, вам объяснили все условия кредита, показали

переплаты, посчитали итоговую сумму, сумму ежемесячных

платежей, предложили варианты – на 1, на 1,5 и на 2 года, если

вы хотели потребительский кредит, то предложили вариант с

первоначальным взносом и т.д. Вас проинформировали по

полной программе и, к тому же, продавец/кредитный эксперт

готовы ответить на все ваши вопросы.

Но похоже, что:

а) переизбыток информации

б) ваша нерешительность

начинают тормозить процесс, когда «дело доходит до дела», т.е.

нужно сказать «да, беру» или «нет, не беру». Все очень просто.

  2012 © Sergey Irokez

Страница 39

Вся правда о кредите. Лучшие советы от кредитного эксперта

Но у многих людей/клиентов/покупателей навык принятия

покупательских решений развит очень слабо. Клиент старается

взять себе лишний тайм-аут, чтобы «еще раз хорошо подумать»

или «посоветоваться со специалистами».

Хорошо. Подумайте. Но когда придете домой в надежде

получить подсказку от родственников и знакомых, то не

забывайте о том, что они с вероятностью 95% не работают в

банковской сфере, не занимались выдачей кредитов, у них

нет знакомых кредитных экспертов

Да, родственники и друзья хотят, «чтобы все было хорошо». И,

следуя этой логике, могут дать вам неправильный совет - «не

бери кредит». А на самом деле, эти деньги могли бы помочь вам

стать лучше, сделать вашу жизнь немножко комфортней,

исполнить давнюю мечту, решить проблему со здоровьем или

открыть свой бизнес.