Анализ компаний-участников сделки по объединению
Характеристика «Объекта» в сделке по объединению
«Объект» являетст юридиеским лицом, зарегисттированным в Торговом Кодексе ФРГ. «Объект» рлрабатывает и пр°Дает интегрированные информационные технологии.
В своей рыночной нише компания обеспечивает полый комплекс услуг. Основным видом деятельности является разработка, внедрение и обслуживаде информационных систем для госпитаей и юляши (даее - ГИС - госпдальну информационна система). Главным продуктм в дадой сфере является ГИС под даванием GESUND. Среди прочи направледй деятельности можно выделить перепродажу программного обеспеченд, закупаемого на внешнем рыже.«Объект» был основан в 1990 г. в Бонне (ФРГ) и с эти пор занимает разработкой и последующим продвижением на рынок своего главного продкта - GESUND. Данна ЕИС была разработана на основе объектноориентированного программного языка С, позволяющего использовать одну
объектную модель в рамках всего госпиталя (клиаи) или даже сети госпитяей (клиник).
С момена его создания «Объект» сконцентрировал свои усилия на разработке ГИС на базе холистического принципа, т.е. на разработке комплекса мероприятий, охватывающий весь cпeктy услуг по обеспеченю госпитяей информаїціонніми системами и информационым обеспечением. Данній подод oтyичaeт «Объелг» от его основніх eвхoпeйcкрx конкурентов, которые предлагают в основном ограниченые программные решеня (напимер, компания А обеспечивает информационной системой иpдиoлoгичecкoe oтдeлeаe гocmтля, компания Б - хирургическое отделение и т.д.).
С одной стороны, использование холистического пинипа позволяет избежать проблемы взаимодействия различных программных продуктов между собой. Так, например, электрные дашые о состоянии сердца пациена, зaфикcиpoвaаыe и обработанніе с помощью GESUND, являются полностью совместимыми с данніми пациена о состоонии его желудк, также обработанніе с помощью GESUND.
В результате, можно составить целостню карту здоровы пациента в рамках единой п°гРаммы GESUND, не опасаясь конфликта данніх.С другой стороні, холистический принцип ставит госпитали в зависимость от одного-единственного поставщика информационны: систем, что иногда снижает лояльность потенциальных клиентов на стадии заключеня договора о внедрении такого р да информационной системы.
Архитектууа ЕИС GESUND позволяет самим врачам участвовать в мoдифииши базового набора функий с учетом их трЛований. Даное обстоятельство делает GESUND очен гибким программным решением, которое в состояни учесть любые трЛованя клиенов. Такт гибкость достигается благодаря тому, что, помимо ядра инфолмационой системы, написаного в среде компьютерного языка С, существует еще и оболочка
c-Tools, модифицируемая в каждом конкретном случае по пожеланю каждого врача.
Продкт GESUND на момент совершеня сделки по oбъeднeнрю был установлен в 348 учреждених ФРГ, Австрии, Франи и Швейцарии. Доля «Объекта» в занимаемой им рыночной нише составляла на конец 2005 г. порядка десяи проще нов.
Рисунок 20. Доли участников рынка ГИС в Европе
Характеристика «Покупателя» в сделке по объединению
«Покупатель» яляется юриическим лицом, зарегистриованным в Едином Государственом Реестре в РФ. Данная компани работает в аналогичной рыночной нже, что и «Объект», и занимается разработкой и подажей информационых систем россиским госудахственым и частным клинкам, а также госудахственым адмиистратиным учрежденим. У компании имеется головной офис в Москве, фиил в Санкт-Петербууге и исследовательская лаборатория в Новосибирске.
«Покупатель» является лидером на российском рынке ЕИС и АИС (админстратиные информационые системы). Лиерство обеспечивается в первую очеледь благодаря высокому уровню программного обеспечени, дeдлaгaeмoш компаней. Проггаммные подукты написаны в су еде
компьютерного языка Java, имеющего колоссальное значение при использовади международной компьютерной сети (Интернета).
«Покупатель» уже прочно обосновася на российском рыже и в планы компании входит как дальнейший органический рост (за счет программ повышения эффективности работы и сокращения изделжек), так и неооганиеский рост (за счет сделок по объединению с другими компандми).
В течеде 2003-2005 гг. «Покупатель» занимает изучением европейского рынка ГИС и АИС с целью возможной покупки одной из компаний. Результатом анаиза евуопейского рыжа и переговоров с потенциальными компаниями-объектами стаа сделка по приобретению 100% акций «Объекта».Мотивы1 участников сделки по объединению
Рынок ГИС и АИС являетст высокотехнологическим рынком. У «Покупателя» есть одна из лучших лабораторий в Новосибирске, занимающися рлработкой пр°гPaммжIх продктов для гоепдаей, клидк, административных учреждений на базе программного языка четвертого поколенд Java. Собственные технологи «Покупателя» позволяют его клиентам мгновенно обмениваться данными посредством Интернет или Интранет за очен короткий промежуток времени. Это является одним из главных пхимуществ, поскольку, напримел, в клиниах врачам приходдся обмедваться файлами большого рам ер а (допустим, снимками вдтеди органов пациежов, виеозаписями младедев в материнской уттобе и т.п.). Собственные технологии записи, хранения, обработки и передачи информации, предагаемые своим клиежам «Покупателем», явиись причиной быстрого рлвитд дадой компании на российском рынке.
Несмотя на наичие в РФ большого количества медицинских и администативных учреждений, нeмнoшe из дх могут себе позволить оплачивать услуги «Покупателя» по установке и наладке соответствующего оборудования, а также внедрению и эксплуатации такого рода информационых систем. В связи с этим менеджментом «Пoкyрaтeля» было установлено, что ключом к дяьнейшему развитию и п°цветанию компани является расширене и, по возможности, диверсификация (например, географическя) собственой клиeаcкoй базы. Именно в связи с этим было пинто решене о выходе на eвpoпeйcий рынок, на котором основніе пoШeбшeли ГИС и АИС гораздо пат еже способ нее.
Среди потенияьніх объектов сделк «Пoкyрaтeль» пытлся найти такую компаню, которая бы имела очен прочную и устоявшуюся клиентскую базу и в то же время не имела бы собственных дорогих технологий, поскольку у «Покупателя» уже были и есть необходимые технологии.
Два важных момента оплелили выбор «Покупателя» в пользу «Объекта».Во-первых, холистический принцип, на который опираетст «Объект», позволил ему максимльно повысить затраты его клиенов на переключение. Иніми словами, каждому из клиентов GESUND достаточно долого переходять к ддугому поставщику инфолмационых систем, поскольку в таком случае нужно менть практическ все оборудоване и пpoглaммнoe обеспечение. В результате, у «Объекта» сфол миров лась почня клиенте кая база.
Во-вторых, несмотря на гибкость подкта GESUND, его использование в суля Инернет вызывает ряд проблем. Язык С изначяьно не предназначался для разработки приложений, активно использующих Инернет. Это пивло к моряьному устареванию технологий «Объекта» и, таким образом, к снженю их стоимости.
Эти два обстоятельства (няичие широкой и устойчивой клиенской базы и невысока стоимость используемых технологий в связи с их моряьным устареванием) определили выбор «Покпателя» в пользу «Объекта».
Для «Объекта» его покупа высокотехнологичной российской компанией означает возможность удержаня своих киентов в ФРГ, Австрии, Франии и
Швейцари и наращивани клиентской базы в странах Восточной Европы (Чехи, Венгрия, Польша), благодаря высокому техниескому уровню и качеству программного обеспечения, предлагаемого российским «Покупателем», и собственному широко узнаваемому в Европе брэнд.