Проблема "сильной", "слабой" и "равной" стороны в договоре

Несмотря на теоретическую возможность составления идеального для Вашей организации договора, на практике это под силу только "сильным" сторонам договора, т.е. монополистам, банкам, организациям, предоставляющим уникальные услуги, которые могут создать такой договор и настоять на его заключении всеми контрагентами.

Если учесть, что действующих банков в России около 1000, а юридических лиц и индивидуальных предпринимателей примерно по 4 миллиона*(49), то в большинстве случаев организация в отношениях с другими выступает как "равная" либо как "слабая" сторона. Ключевая причина "слабости" стороны выражается в том, что это ей в большей степени нужен этот договор, чем "сильной" стороне, которая может сказать: "Не устраивает - идите к конкурентам", если таковые вообще имеются.

Однако обычаи деловой практики складываются таким образом, что организация, которая оказывает услуги (поставляет товары и пр.), как правило, предоставляет свой вариант (шаблон, образец) договора, а тот, кто является потребителем услуги, - принимает данный договор или вносит в него какие-то изменения. То есть базой является договор "исполнителя".

Поскольку работа по проблемным долгам складывается в основном в сфере оплаты услуг и должник является именно потребителем, можно сделать вывод, что исполнитель (взыскатель) является более "сильной" (или "первой из равных") стороной в договоре и имеет возможность внести в договор необходимые условия.

Главным принципом эффективного составления договора между "равными" сторонами является паритетность, т.е. установление сбалансированных прав и обязанностей, не ущемляющих интересы ни одной из сторон, и указание "зеркальных" условий по корпоративным гарантиям сторон и ответственности. В связи с этим определенным обычаем делового оборота можно назвать 50-процентную предоплату, которая отражает интересы обеих сторон.

Исключать заведомо невыгодные условия необходимо в обязательном порядке. Даже с "сильными" сторонами такие попытки имеют право на жизнь, поскольку так или иначе клиенты нужны, а значит, можно найти платформу для переговорного процесса с любым контрагентом, если только договор не относится к договорам присоединения.

Так, например, один арендодатель при обсуждении договора аренды постоянно утверждал: "Я собственник", подразумевая при этом, что он вправе включить в договор аренды любые условия, а если кого они не устраивают, то он, нисколько не думая, найдет другого арендатора. На это ему говорилось: "А я банк", подразумевая при этом, что такого идеального и платежеспособного арендатора, который и сделает ремонт, и будет исправно платить, и обладает определенным статусом, арендодатель нигде не найдет, а напротив, банк с легкостью найдет другое помещение для аренды. В итоге арендодатель пошел на уступки и подписал договор с паритетными условиями.