5.3. Планирование выручки от продаж продукции

Выручка является основой формирования прибыли предприятия, а следовательно, и перспектив его возможного развития. Главная цель планирования выручки – управление прибылью.

Этапы планирования выручки следующие:

анализ выручки в отчетном (предплановом) периоде;

оценка и прогнозирование конъюнктуры товарного рынка;

расчет плановой величины выручки, разработка мероприятий по обеспечению выполнения плана по выручке от реализации продукции.

Расчет плановой величины выручки от реализации (Nпл) производится по следующей формуле:

,

где – остатки готовых изделий на складе и в отгрузке на начало планируемого периода (квартала, года);

– выпуск товарной продукции по плану предприятия в валовых оптовых ценах (с НДС и акцизами);

– прогнозируемые остатки нереализованной продукции на складе и в отгрузке на конец расчетного периода.

Расчеты проводятся методом прямого счета. Учитывая, что в бухгалтерской отчётности входные остатки нереализованной продукции показывают по производственной себестоимости, для их оценки в ценах реализации используется коэффициент пересчета (кпер), который определяют по формуле:

Помимо метода прямого счета при планировании выручки могут быть использованы и другие методы расчета.

При определении планового уровня выручки особое внимание необходимо обратить на соотношение её внутренних структурных компонентов.

1) возмещение материальных затрат по выпуску продукции, включая амортизационные и другие денежные расходы;

2) образование валового дохода (вновь созданной стоимости), который в свою очередь делится на фонд оплаты труда с отчислениями и чистый доход в форме прибыли. В дальнейшем эта прибыль распределяется предприятием в установленном порядке.

Первоочередной задачей предприятия является формирование такой структуры выручки, при которой вторая часть не только была бы значительно более весомой, чем первая, но и росла бы опережающими темпами, что обеспечивало бы предприятию постоянный рост прибыли.

В качестве традиционных рекомендаций, направленных на увеличение выручки, можно назвать:

проведение эффективной ценовой политики, обеспечивающей формирование в достаточном объеме выручки от реализации;

использование благоприятной конъюнктуры товарного рынка;

предоставление коммерческого кредита и ценовых скидок покупателям для стимулирования реализации товаров;

повышение уровня сервисного (послепродажного) обслуживания покупателей;

развитие рекламной и информационной деятельности на товарном рынке;

доведение разработанных планов (бюджетов) до центров ответственности за доходы и прибыль, а также контроль за их осуществлением.