Переходные стратегии.
Вышеперечисленные стратегии являются стандартными, типовыми. Искусство в деятельности менеджеров фирмы заключается в модификации описанных стратегий на основе ситуационного подхода в управлении.
Здесь трудно дать какие-либо рекомендации, но, например, наступательная стратегия может иметь особенности и быть дифференцированной: одни фирмы ориентируются на техническое совершенство продукта, другие - на экологические параметры, простоту обслуживания и т.д. Таким образом строится промежуточная стратегия, суть которой - избежать прямой конфронтации между конкурентами, найти свой сектор рынка.Альтернатива ориентации на то или иное стратегическое направление или совокупность направлений инновационной деятельности отражается в продуктово-рыночном портфеле, который содержит комбинацию планируемого инновационного продукта и определенного сегмента рынка.
В табл. 2.4. показан пример продуктово-рыночой матрицы инновационного портфеля предприятия. Эта матрица определяет четыре возможных стратегических направления инновационной деятельности предприятия.
Таблица 2.4. Продуктово-рыночная матрица инновационного портфеля предприятия\r\nРынки
Продукты Освоенные рынки Новые рынки\r\nОсвоенные продукты Интенсификация возможностей и оборона Вариация продукта\r\nНовые продукты • Модификация продукта
Выпуск радикально нового продукта Диверсификация на основе:
имитации продукта;
выпуска
радикально нового продукта\r\nПервое направление использует оборонительную стратегию, направлено на интенсификацию использования возможностей уже освоенных рынков и на недопущение на них конкурентов.
Второе, третье и четвертое направления основаны на наступательной стратегии.
При реализации второго направления необходимо провести маркетинговые исследования и выявить потребительские требования новых рынков. После чего необходимо произвести вариацию продукта - на
основе господствующего продукта создать перспективный продукт с новыми потребительскими свойствами.
Третье направление предусматривает освоение в производстве и реализацию на освоенном рынке нового продукта.
Фирма при этом может быть как пионером, так и имитатором. Традиционный продукт может быть модифицирован в связи с его моральным устареванием. Или может быть выпущен радикально новый продукт, который содержит принципиально новые решения, по новому удовлетворяет существующие потребности клиентов.Четвертое направление основано на диверсификации деятельности предприятия и освоении им новых продуктов на новых рынках. Обычно при переходе на новые рынки фирма придерживается стратегии «второго самого лучшего производителя» или остаточной стратегии. Для использования активной наступательной стратегии она должна обладать очень сильным научно-техническим потенциалом.
Такая матрица является основанием для последующего продуктово- тематического планирования инновационной деятельности предприятия.