Кейс 18 «ЗРОБЛЕНО» В ИТАЛИИ

Источник: Матвиенко В. «Зроблено» в Италии Ц Эксперт. 1999. № 6. 15 февр.

По некоторым оценкам, Россия до 17 августа 1998 г. потребляла около 85% всего украинского швейного псевдоимпорта.

Столицей подпольного украинского швейного бизнеса был Харьков. Здесь было сосредоточено около трех десятков промышленных швейных предприятий, на которых работали дешевые и хорошо подготовленные кадры, хватало здесь и «челноков», закаленных в польско-турецких рейдах и готовых поддержать приличные объемы сбыта. К тому же от Харькова рукой подать до российской границы.

Чтобы открыть в Харькове «швейку» в начале 1990-х годов, требовалось всего 10—15 тыс. долл. Эта сумма включала в себя не только начальные затраты на аренду помещения, закупку техники, сырья, зарплату, регистрацию фирмы, но и расходы на взятки для представителей исполнительной власти различного ранга. Техника закупалась на государственных швейных фабриках, поэтому на девять десятых технический арсенал большинства частных цехов состоял из проммашин производства белорусского предприятия «Орша». Цеховики почти не использовали некачественное местное сырье. Основная часть материалов привозилась из Турции, однако что касается качества и соответствия моде, харьковские цеховые «кутюрье» опережали своих зарубежных коллег. Во-первых, халтура в рядах цеховиков не практиковалась, так как реализаторы вмиг могли переметнуться к конкуренту Во-вторых, харьковские короли «швейки» находились в непосредственной близости к рынкам сбыта и с легкостью подстраивали свое производство под текущий спрос, а турки и китайцы могут оперативно менять ассортимент и фасоны лишь непосредственно в сезон пошива.

Легальным производителям было трудно конкурировать с цеховиками, в частности, по той причине, что в большинстве случаев у цеховиков не было необходимости беспокоиться по поводу реализации своей продукции и они имели возможность сосредоточиться исключительно на производстве.

от 15—30 до 4000 шт. Небольшие партии везли железной дорогой или автомобилями. Для транспортировки тысячных партий курток и дубленок реализаторы нанимали специальные автобусы. В этом случае товар, как правило, доставлялся прямиком на оптовые рынки Москвы, где сдавался российским коллегам средним и крупным оптом. Уже оттуда он поступал в российскую глубинку. Отпускная цена производителя в Харькове и розничная на каком-нибудь тамбовском вещевом рынке могли отличаться в три раза. Реализаторы, которым товар отдавался обычно на консигнацию, играли роль еще и своеобразной цеховой агентуры, изучающей спрос в различных регионах Украины и России и определяющей, какие модели и из каких материалов окажутся ходовыми в этом сезоне.

Основным препятствием для реализаторов на пути в российскую столицу и регионы была российско-украинская граница. Здесь приходилось инвестировать хороший процент еще не полученной выручки. При вывозе товара за пределы Украины пошлина не взималась, однако уплачивался сбор за таможенное оформление, а товар декларировался. А впереди реализатора ожидала российская таможня, которая для такого вида украинского импорта подразумевала уплату 5 экю за каждый килограмм груза свыше 50 кг. Но это было мелочью по сравнению с введенным в начале 1997 г 20%-ным НДС на украинский импорт в Россию.

Уплачивать все сплошь пошлины и сборы в обеих странах было невыгодно и весьма хлопотно, так что почти все реализаторы пользовались услугами третьих лиц, которые, как правило, являлись представителями правоохранительных или таможенных органов. За пересечение границы без декларирования взималось 2—3 долл. с единицы товара (дубленки, куртки). Примерно такой же была мзда за легализацию товара для продажи на территории России.

Сезон пошива 1998/99 стал полным провалом для теневых швейных магнатов.

Швеи остались без заработка, попытки цеховиков реализовать свою продукцию в розницу на местных рынках были практически безуспешны. Поскольку харьковские цеховики работали преимущественно на импортном сырье и выплачивали все накладные расходы (в том числе взятки городским чиновникам и пограничникам) в долларовом эквиваленте, то после девальвации рубля они мгновенно оказались за чертой рентабельности. Как сказал один из предпринимателей (владелец цеха средней величины), «российский рынок отпал как таковой. Если девять десятых всей нашей продукции вывозилось в Россию, то сейчас все остается на Украине. Украина же является компактным ограниченным рынком, и поэтому ожидать здесь таких объемов реализации, как в России, не стоит, альтернативных же рынков сбыта для своей продукции мы пока не видим».

Вопросы

1. Проанализируйте перечень затрат на открытие швейного производства и определите, какие из них относятся к постоянным, а какие к переменным.
2. В чем заключались конкурентные преимущества харьковских нелегальных производителей псевдоимпортной верхней одежды?
3. В августе 1998 г Российская Федерация отменила ставку НДС на украинский импорт. Однако на подавляющее большинство реализаторов это не произвело никакого впечатления. Почему?
4. Почему после августовских событий 1998 г реализация псевдоимпортной верхней одежды в России стала нецелесообразной?
5. Насколько правы теневые швейные магнаты, решившие продавать закупленное и неиспользованное сырье по бросовым ценам? Имела ли значение цена закупки при принятии этого решения? Почему?
6. Что такое необратимые затраты? Каковы необратимые затраты цеховиков в связи с закупкой сырья, оказавшегося впоследствии ненужным?
7. Как кризис украинского подпольного швейного бизнеса сказался на рынке труда? Рынке швейного оборудования? Рынке транспортных услуг? Рассуждения проиллюстрируйте графиками.
8. Каковы экономические последствия торговли контрафактной продукцией[9] для фирм, производящих оригинальную продукцию?

Ответы

1. Фиксированные затраты на производство — это затраты, которые в краткосрочный период не изменяются при изменении объема производства.
   Фиксированные затраты производитель несет независимо от объема выпуска продукции. Из перечня затрат на открытие «швейки» в Харькове к фиксированным затратам следует отнести затраты на аренду помещения, закупку техники (точнее, амортизацию оборудования), регистрацию фирмы, расходы на взятки для представителей исполнительной власти различного ранга. Переменные затраты — это затраты, величина которых меняется с изменением объема выпускаемой продукции. К ним из перечня, приведенного в статье, относятся затраты на покупку сырья, заработную плату.
2. Конкурентное преимущество — это преимущество перед конкурентами, которое фирма получает, если она либо производит товар с более низкими затратами относительно всех своих конкурентов в отрасли, либо производит товар, выгодно отличающийся от товаров конкурентов. Харьковские цеховики могли производить псевдоимпортную верхнюю одежду с более низкими затратами, чем их конкуренты, поскольку в Харькове были дешевые и хорошо подготовленные кадры, причем это касалось как швей, так и реализаторов — здесь было много дешевых и опытных «челноков», готовых поддержать приличные объемы сбыта; транспортные затраты по причине близости российской границы были невелики.

С другой стороны, продукция харьковских цеховиков отличалась от продукции конкурентов хорошим качеством, поскольку она производилась из качественного турецкого сырья, на промышленных машинах. Харьковские дубленки выгодно отличались от турецких и китайских и своим соответствием моде, поскольку, как указывается в статье, харьковские короли «швейки» находились в непосредственной близости к рынкам сбыта и с легкостью подстраивали свое производство под текущий спрос, а турки и китайцы могли оперативно менять ассортимент и фасоны лишь непосредственно в сезон пошива.

4. 17 августа 1998 г. в условиях дефицита государственного бюджета и роста расходов по обслуживанию внешнего и внутреннего долга, особенно по государственным краткосрочным обязательствам (ГКО), Правительство РФ объявило о временном отказе от выплаты долгов и девальвации (обесценении) рубля.
   Курс рубля с 6 руб. за доллар до конца 1998 г упал в 4 раза, т. е. до 24 руб. за долл. Если покупка «импортной» дубленки стоимостью 600 долл. обходилась российскому покупателю в 3600 руб., то после дефолта — в 24 ООО руб. В этих условиях российские потребители сплошь и рядом отказывались от покупок дорогих товаров импортного производства, предпочитая более дешевые отечественные товары-заменители. Этот процесс в экономической литературе называется импортозамещением. Резкое снижение спроса на импортные товары привело к тому, что реализация псевдоимпортной верхней одежды, сшитой украинскими цеховиками, стала невыгодной, убыточной и, следовательно, нецелесообразной.
5. Поскольку почти весь произведенный товар остался на складах, продолжать производство дубленок было бессмысленно. Заранее закупленное сырье оказалось неиспользованным. Теневые швейные магнаты, решившие его продавать по бросовым ценам, несомненно, правы. Если бы они не продали сырье, то понесли бы затраты (упустили выгоды), равные стоимости сырья при перепродаже. Это единственные затраты, которые имели значение. Затраты на закупку сырья уже значения не имели и не учитывались при принятии решения цеховиками.
6. Необратимые затраты (sunk costs, дословно — утопленные затраты) — это затраты, понесенные в прошлые периоды, которые нельзя вернуть сегодняшними или будущими решениями. Так, деньги, потраченные на рекламу, уже не вернуть. Что прошло, то прошло. При принятии решений сегодня затраты на рекламу, понесенные в прошлые периоды, не имеет смысла учитывать, так как любое принимаемое решение не окажет на них влияния. Это необратимые затраты, которые не имеют отношения к экономике сегодняшних решений. Нужно быть уверенным в том, что затраты действительно необратимы, прежде чем делать вывод, что они не влияют на принятие решений. В случае приобретения украинскими цеховиками сырья, которое оказалось впоследствии ненужным, затраты на его покупку удалось частично вернуть (обратить) при перепродаже сырья.
   Подлинные необратимые затраты оказались равными разнице между тем, что цеховики заплатили за сырье, и тем, что они выручили при его продаже по бросовым ценам.
7. Кризис украинского подпольного швейного бизнеса привел к резкому снижению спроса на услуги швей, которые строчили псевдоимпорт - ную верхнюю одежду (рис. 4).

Рис. 4. Падение спроса на услуги труда швей в Харькове под воздействием краха подпольного швейного бизнеса

Десятки подпольных швейных цехов прекратили свое существование и распродавали оборудование для пошива одежды. Это привело к росту предложения на рынке швейного оборудования на фоне снижения спроса на него (рис. 5) и резкому падению цен на это оборудование, о чем и пишет автор статьи.

Рис. 5. Изменения на рынке оборудования для пошива одежды в Харькове после дефолта 1998 г.

Рынок транспортных услуг также испытал воздействие краха, постигшего подпольный швейный бизнес. Если раньше для транспортировки тысячных партий курток и дубленок реализаторы нанимали специальные автобусы, то после того, как «российский рынок отпал как таковой», произведенная продукция стала оставаться на Украине. Спрос на транспортные услуги резко упал.

8. Допустим, на каком-либо товарном рынке реализуются контрафактная продукция и оригинальная. В момент рыночной сделки у покупателя нет возможности разобраться и понять, какой товар он покупает. Купив подделку, потребитель начинает думать, что снизилось качество оригинальной продукции и при случае старается переключиться на другой вид данного продукта. Имидж компаний, производящих оригинальную продукцию, страдает. Спрос на производимую ими продукцию снижается под влиянием складывающегося у покупателей негативного впечатления о качестве товара, продаваемого на рынке. Кроме того, объем продаж оригинальной продукции снижается в результате ее замещения контрафактной. Если цена контрафактного товара ниже, чем оригинального, то компании, производящие оригинальную продукцию, вынуждены снижать цену предложения, используя систему торговых скидок. Следует упомянуть и о прямых затратах компаний на борьбу с распространением контрафактной продукции.

Таким образом, торговля контрафактной продукцией наносит серьезный ущерб компаниям, производящим оригинальные товары. Первым феномен обращения на рынке товаров разного качества проанализировал Джордж Акерлоф. Он показал, что в этом случае на рынке возникает ситуация, когда покупатели не готовы платить за качественный товар ту цену, по которой готовы его продавать продавцы. Товары высокого качества «вымываются» с рынка и замещаются товарами низкого качества, т. е. происходит неблагоприятный отбор. В конечном счете это может вообще привести к исчезновению с рынка данного товара.