Формы продажи товаров
Самообслуживание - покупатели самостоятельно осматривают, отбирают и доставляют отобранные товары к единому узлу расчета. Предусматриваются типовое торговое оборудование, минимум услуг.
Индивидуальное обслуживание - продавец обслуживает каждого конкретного покупателя и помогает ему в выборе покупке, консультирует в вопросах пользования товаром, упаковывает и отпускает товар.
Предусматриваются все формы расчета с покупателями, послепродажное обслуживание, бесплатная доставка по желанию покупателя, возврат товара.Продажа товаров по предварительным заказам - покупатели предварительно заказывают необходимые товары из числа имеющихся в продаже и получают их в обусловленное время в магазине, на дому или по месту работы.
Продажа с открытой выкладкой - покупатели знакомятся с ассортиментом товаров самостоятельно, а продавец проверяет качество, дает консультации, упаковывает и отпускает товар.
Продажа по телефону - активная, свободная продажа товаров, когда продавец зазывает клиента, рекламируя товар по телефону. Используется для реализации товаров через торговых агентов.
Консультативная продажа - покупателей обслуживает продавец, являющийся одновременно и консультантом. Используется при предоставлении инжиниринговых услуг, в строительстве, информатике.
Продажа по образцам - покупатели самостоятельно или с помощью продавца знакомятся с выставленными в торговом зале образцами товаров. После выбора и оплаты товара он может быть доставлен на дом покупателю или вручен непосредственно со склада магазина.
Парадоксальная (групповая) продажа - основана на выслушивании, проявлении взаимопонимания, выявлений общих точек зрения, что является предпосылкой для реализации товара. Продавец выполняет роль хозяйки, ведущей.
Еще по теме Формы продажи товаров:
- 5.3 Методы и формы продажи товаров
- Учет выручки от продажи и формы расчетов за товары
- 98.УЧет продаж товаров
- Учет продажи товаров в кредит
- Учет оптовой продажи собственных товаров
- 1. Покупка и продажа товаров, валютных ценностей и ценных бумаг
- 15.1. Договор об исключительной продаже товаров
- 8.4. Моделирование цены товара методом сравнительных продаж
- Предпосылки возникновения денежной формы стоимости. Общественная роль денежного товара. Историческое закрепление роли денежного товара за металлами (золото, серебро)
- Глава 16 Продвижение товаров: личная продажа и управление сбытом
- Формы стоимости товаров согласно эволюционной теории
- 1.8. Особенности некоторых наличных расчетов, в том числе не связанных с расчетами по продаже товаров, выполнению работ, оказанию услуг
- Особенности денежной формы стоимости. Условия превращения товара в деньги
- §7. Комиссионные операции. — Переводная операция. — Инкассовая операция. — Товарные аккредитивы. — Покупка и продано ценных бумаг. — Эмиссия ценных бумаг. — Проблема „регуляр- ных“ и „иррегулярных" операций банков. — Комиссионная покупка и продажа товаров. — Покупка и продажа драгоценных металлов и иностранной валюты. — Торговля иностранными девизами. — Другие комиссионные операции.
- Глава 9Разработка товаров: подход к разработке новых товаров и проблемам жизненного цикла товара
- Товар по замыслу, товар в реальном исполнении,товар с подкреплением
- Глава 15. Договор об исключительной продаже товаров. Договор о франшизе. Договор о факторинге
- Персональные продажи и специфика деятельности агента по продажам