Факторы, влияющие на прибыль и товарооборот.

Сумма и уровень прибыли и товарооборота формируются под воздействием разнообразных факторов, оказывающих на них как положительное, так и отрицательное влияние. Количество факторов, определяющих величину прибыли и товарооборота, вряд ли можно четко ограничить, оно весьма велико.

Кроме того, всю совокупность факторов можно разделить на внутренние и внешние. Они тесно связаны между собой.

К внутренним факторам, влияющим на прибыль и рентабельность, относятся ресурсные факторы, а также факторы, связанные с развитием розничного товарооборота. Среди внутренних факторов можно выделить следующие:

• объем розничного товарооборота. При неизменной доле прибыли в цене товара рост объема продажи товаров позволяет получить большую сумму прибыли;
• товарную структуру розничного товарооборота. Расширение ассортимента способствует росту товарооборота. Повышение в товарообороте удельного веса товаров более высокого качества, являющихся престижными, позволяет повысить долю прибыли в цене товара;
• организацию товародвижения. Ускоренное продвижение товаров в торговую сеть способствует увеличению товарооборота и снижению текущих расходов. В результате масса и уровень прибыли возрастают;
• рационализацию торгово-технологического процесса продажи товаров. Для получения прибыли необходимо использовать прогрессивные методы продажи товаров: самообслуживание, продажу товаров по образцам и каталогам. Это способствует росту объема товарооборота, а также снижению его издержкоемкости;
• численность и состав работников. Достаточная численность при определенном уровне технической вооруженности труда позволяет в полной мере реализовать программу предприятия по получению необходимой суммы прибыли.
  Большое значение имеет уровень квалификации работников;
• формы и системы экономического стимулирования труда работников .Влияние этого фактора можно оценить через показатель расходов на оплату труда, а также через показатель рентабельности расходов на оплату труда. В настоящее время повышается роль морального поощрения работников, получения ими удовлетворения от

своего труда;

• производительность труда работников предприятия. Рост производительности труда при прочих равных условиях влечет за собой увеличение массы прибыли и повышение рентабельности деятельности предприятия;
• фондовооруженность и техническую вооруженность труда работников. Чем выше оснащенность работников современным оборудованием, тем выше их производительность труда;
• состояние материально-технической базы предприятия. Предприятие, располагающее более современной и развитой материальнотехнической базой, имеет предпосылки для постоянного увеличения розничного товарооборота в долгосрочном периоде. Это влечет за собой увеличение массы получаемой прибыли и повышение рентабельности;
• состояние и развитие торговой сети, ее территориальное размещение. Размещение и структура торговой сети оказывает непосредственное влияние на сумму прибыли и рентабельность. Серьезное влияние на показатели прибыли может оказать развитие не только стационарной магазинной сети, но и мелкорозничной, посылочной и передвижной сети;
• моральный и физический износ основных фондов. Этот фактор очень важен для повышения рентабельности деятельности предприятия. Использование изношенных основных фондов, морально устаревшего оборудования не позволяет рассчитывать на увеличение прибыли в перспективе;
• фондоотдачу. С повышением фондоотдачи увеличивается розничный товарооборот в расчете на 1 руб. средств, вложенных в основные фонды;
• сумму оборотных средств. Чем большей суммой оборотных средств располагает предприятие, тем большую массу прибыли оно получает в результате их одного оборота;
• применяемый порядок ценообразования.
  От размера издержек, включаемых в цену товара, зависит сумма получаемой прибыли. Постоянный рост доли издержек в цене товара может привести к обратному результату. Такое же влияние оказывает, и размер прибыли, включаемой в цену товара — постоянный рост доли прибыли в цене товара может привести к уменьшению общей массы прибыли;
• организацию работы по взысканию дебиторской задолженности. Своевременное взыскание дебиторской задолженности способствует ускорению оборачиваемости оборотных средств, следовательно — увеличению прибыли;
• организацию исковой работы с клиентами, а также работы с тарой. Данный фактор непосредственно влияет на размер прибыли от внереализационных операций;
• осуществление режима экономии. Позволяет относительно снижать текущие затраты предприятий и увеличивать сумму получаемой прибыли. Под режимом экономии понимается не абсолютное, а

относительное снижение текущих расходов;

• деловую репутацию предприятия. Представляет собой сформировавшееся у потребителей мнение о потенциальных возможностях предприятия. Высокая деловая репутация позволяет предприятию получать дополнительную прибыль, повышать рентабельность.

Предприятия не могут работать изолированно. Они постоянно находятся во взаимоотношениях с внешней средой:              покупателями,

производителями и продавцами товаров; инвесторами; кредиторами; общественными организациями и государственными учреждениями. Совокупность этих отношений непосредственным образом влияет на эффективность работы предприятий, сумму их прибыли, рентабельность деятельности.

К основным внешним факторам, влияющим на формирование прибыли предприятия, можно отнести следующие:

• емкость рынка. От нее зависит розничный товарооборот предприятия. Чем больше емкость рынка, тем шире возможности предприятия по получению прибыли;
• состояние конкуренции. Чем она сильнее, тем значительнее ее отрицательное влияние на сумму и уровень прибыли, поскольку приводит к усреднению нормы прибыли.
  Конкурентная борьба требует определенных дополнительных расходов, снижающих получаемую сумму прибыли;
• величину иен, устанавливаемых поставщиками товаров. В условиях конкуренции повышение цен поставщиками не всегда приводит к адекватному повышению продажных цен. Предприятия часто стремятся меньше работать с посредниками, выбирать среди поставщиков тех, кто предлагает товары одного уровня качества, но по более низким ценам;
• цены на услуги предприятий транспорта, коммунального хозяйства, ремонтных и других организаций. Повышение цен и тарифов на услуги увеличивает текущие расходы предприятий, уменьшает прибыль и снижает рентабельность производственной и торговой деятельности;
• развитие профсоюзного движения. Предприятия стремятся ограничить расходы на заработную плату. Интересы работников выражают профсоюзы, которые ведут борьбу за повышение размеров оплаты труда, что создает предпосылки для снижения прибыли предприятия;
• развитие деятельности общественных организации потребителей товаров и услуг;
• регулирование государством деятельности предприятий. Этот фактор относится к числу основных, определяющих размер прибыли и рентабельности.