Успех и удача

ЛЮДИ нередко говорят об эмоциональной и ра­циональной сторонах поведения так, словно в каждом из нас действительно живут два разных че­ловека: один —- движимый разумом, другой — эмо­циями.

В исключительных обстоятельствах сильные эмо­циональные реакции могут наблюдаться даже при отсутствии заметных когнитивных процессов. Это происходит, например, при виде предмета, похоже­го на змею, который способен вызвать у нас испуг еще до того, как этот образ попадет в когнитивную систе­му2. Однако наша эмоциональная реакция на те или иные События по большей части все же зависит от их когнитивного восприятия и интерпретации нашим разумом.

Например, для того чтобы понять, что чье-либо поведение преступает некие пределы и потому дол­жно встретить суровый отпор, нам сперва нужно хо­рошо представлять себе контекст происходящего и те правила, которые в нем действуют. В знакомом

1. См. об этом в превосходном резюме, написанном доступным язы-

ком: Joseph LeDoux, The Emotional Brain, New York: Simon and Schuster, 1998.

2. Ibid., p. 165.

\' 230

ГЛАВА 9. УСПЕХ И УДАЧА

окружении наша эмоциональная реакция на собы­тия, как правило, является вполне соразмерной. Од­нако часто приходится сталкиваться и с неадекват­ными эмоциональными реакциями, особенно в тех случаях, когда люди попадают в незнакомое культур­ное окружение.

В качестве яркого примера можно привести случай, произошедший в то время, когда я получил годичный отпуск и жил с семьей в Париже. Мой младший сын Хайден ходил там в пятый класс французской школы. Однажды он вернулся домой крайне возмущенным и рассказал, что совершенно незаслуженно получил в школе avertissement~ замечание по поведению. При­чиной этого замечания стало то, что кто-то из учени­ков выкрикнул непристойность в адрес воспитателя на спортивной площадке.

Утверждая, что он не сказал воспитателю ни слова, Хайден хотел, чтобы мы потребовали провести слуша­ния и установить истину. Я спросил совета у несколь­ких друзей, и мне дали понять, что шансы на прове­дение школьного расследования практически равны нулю. С другой стороны, я узнал, что получение aver­tissement практически не влечет за собой никаких по­следствий, если только ученик уже не получил трех замечаний в течение одного учебного года.

Я растолковал Хайдену, что система разрешения спорных вопросов во французской школе несколь­ко отличается от привычной нам американской си­стемы. Вместо того чтобы тратить много времени и усилий на выявление конкретных фактов, связан­ных с каждым предполагаемым нарушением, фран­цузы применяют альтернативный подход, дающий примерно такие же результаты. Я объяснил, что даже полноценное расследование может привести к невер­ному выводу, и что хотя в отсутствие расследования возможность совершить ошибку, несомненно, бу-

231

ДАРВИНОВСКАЯ ЭКОНОМИКА

дет выше, все равно очень высока вероятность того, что ученик, получивший четыре замечания в тече­ние учебного года, виновен хотя бы в одном из этих случаев. Помнится, больше всего меня поразило то, как быстро испарилось возмущение моего сына, едва он задумался над альтернативным подходом к этой проблеме.

Аналогичное мощное воздействие на наше отноше­ние к налогам оказывают когнитивные рамки, опре­деляющие наши представления о них. Если мы счи­таем, что государство, взимая налоги, уподобляется чужаку, явившемуся отобрать нашу законную соб­ственность, то возмущение будет практически не­избежным. Однако разумнее подходить к налогам с другой точки зрения. Например, как говорилось в предыдущей главе, высокий средний уровень дохо­да, присущий современным индустриальным обще­ствам, был бы невозможен без крупномасштабных го­сударственных инвестиций, осуществляемых за счет налогов.

Но даже среди тех, кто признает необходимость налогообложения, почти всегда найдутся упрямцы, считающие, что лично они платят чересчур большие налоги. Вполне естественно, что подобные настрое­ния чаще всего встречаются среди тех, кто имеет особенно высокий доход до уплаты налогов и отда­ет в казну намного больше денег, чем другие гражда­не. Невзирая на рассуждения популистов о бесчис­ленных лазейках, позволяющих богатым уклоняться от налогов, в аооу г. на верхние ю% получателей до­ходов в США приходилось более 71% всей суммы уплаченного подоходного налога, а на верхний 1% — более 4О%3.

ГЛАВА 9. УСПЕХ И УДАЧА

Успех и заслуженная награда

Обращаясь в 1988 г. к Демократическому националь­ному собранию, уполномоченный штата Техас по во­просам сельского хозяйства Джим Хайтауэр назвал Джорджа Буша-старшего человеком, который «родил­ся на третьей базе, но думает, что сам до нее добежал»4. Но даже с учетом несомненной роли, которую семей­ная родословная сыграла в его карьере, Буш не мог не понимать, что ему крупно повезло. В принципе под определение Хайтауэра гораздо больше подходит именно «self-made man» — «человек, сам себя сделав­ший». Он-то знает, как упорно он трудился. Он отлич­но помнит все принесенные им жертвы. И в гораздо большей степени, чем большинство богатых наследни­ков, он находится в блаженном неведении относитель­но ключевой роли, которую сыграла в его успехе удача. Если люди склонны недооценивать роль случая в своем успехе, то в не меньшей степени они склон­ны недооценивать и роль случая в чужих несчастьях. Иногда людей доводят до банкротства недостаточ­ное усердие и безрассудные траты. Но в США при­чиной намного большего числа банкротств являются серьезные болезни или потеря работы, а вместе с ней и медицинской страховки. Почему-то о подобных смягчающих обстоятельствах не любят упоминать об­личители бедности. Вот какие комментарии, напри­мер, попадаются в Instapundit — консервативном бло-ге, который ведет Гленн Рейнольде, профессор права из Университета Теннеси:

Почему существует «пропасть между богатыми и бед­ными» или «разрыв в доходах»: умные люди соверша-

3- National Taxpayers Union, «Who Pays Income Taxes and How Much?» ntu.org/tax-basics/who-pays-income-taxes.html.

4- Ken Rudin, «Dreading a Tie in the Electoral College», National Pub­lic Radio, http://www.npr.org/template/story/story.phppstoryld* 4093121. В бейсболе добежать до третьей базы считается круп­ным достижением. — Прим. перев.

•232

233

ДАРВИНОВСКАЯ ЭКОНОМИКА

ют умные поступки, приносящие им деньги, а дураки делают глупости, мешающие им чего-либо достигнуть.

Люди, получившие образование, не связывающие­ся с наркотиками, находящие применение своим си­лам, делающие сбережения и разумно инвестирующие их, живут намного лучше людей, бросающих школу, подсаживающихся на наркоту и покупающих роскош­ные дома и машины, которые им не по карману, а за­тем неизбежно расстающихся с ними.

Нет никакой пропасти между богатыми и бедны­ми. Есть лишь пропасть между умными и дураками5.

На своем сайте, имеющем высокую посещаемость, Рейнольде пометил эти слова как «Комментарий дня».

Трудолюбивые и целеустремленные люди, разуме­ется, с большей вероятностью добьются успеха. Тем не менее экономисты все отчетливее понимают, что успехи — равно как и неудачи — зависят от превратно­стей судьбы в гораздо большей степени, чем мы при­выкли считать.

Одной из ключевых тем моей книги служит то, что мы как индивиды нередко сталкиваемся со сти­мулами, заставляющими нас идти наперекор общему благу, и что налоги в целом являются намного более эффективным и менее грубым средством нейтрали­зации этих стимулов, чем прямые запреты. Однако предложение ввести в США новые налоги обычно объявляется политически немыслимым — главным об­разом вследствие преобладания когнитивных рамок, диктующих отношение к налогам как к посягатель­ству на личную свободу. Всесторонний пересмотр налоговой политики, в котором отчаянно нуждается страна, будет невозможен до тех пор, пока эти когни­тивные рамки не начнут вытесняться новыми, задаю­щими новое представление о налогах.

5- Instapundit.com, Comment of the Day, June 27, 2010, pajamasmedia. com/instapundit/ioigaS/.

•234

ГЛАВА 9. УСПЕХ И УДАЧА

От попыток ввести дискуссию о налогах в но­вые рамки не следует ожидать скорых результатов.

Вопреки тому, что многие родители говорят сво­им детям, талант и трудолюбие не являются ни необ­ходимыми, ни достаточными условиями экономиче­ского успеха. Разумеется, большинство людей, добив­шихся успеха, отличались чрезвычайным талантом и трудолюбием. Тем не менее некоторые достигают крупных успехов, не обладая ни тем, ни другим ка­чеством,—достаточно вспомнить участников телеви­зионных реалити-шоу, артистов, поющих «под фане­ру», или брокеров, вложивших пенсионные сбереже­ния своих клиентов в высокорисковые ценные бумаги и успевших выйти из игры до обрушения рынка.

Однако очень талантливых людей, трудивших­ся не покладая рук, но заработавших лишь весьма скромные средства, гораздо больше. На каждого, ско­лотившего себе состояние, приходятся тысячи таких людей. Успех в этой жизни приходит обычно к тем, кто обладает талантом, амбициями, трудолюбием и еще исключительным везением.

Билл Гейтс: дуракам везёт?

Поговорим об одном из основателей Microsoft Бил­ле Гейтсе, в течение многих лет являвшимся бога­тейшим человеком на Земле и до сих пор входящим в тройку обладателей крупнейших состояний мира. Он родился в 1955 г- в одной из зажиточных семей Сиэтла, учился в частных школах и начал заниматься программированием в 13-летнем возрасте. В его сред­ней школе имелся компьютерный клуб — крайняя редкость для тех лет,—а кроме того, Билл пользовал-

235

ДАРВИНОВСКАЯ ЭКОНОМИКА

ГЛАВА 9. УСПЕХ И УДАЧА

ся почти неограниченным доступом к компьютерной лаборатории в университете штата Вашингтон.

Такие условия — а также ум, амбиции и высокая трудоспособность — позволили Биллу совместно с Полом Алленом, своим школьным другом и сокурс­ником по Гарварду, создать компанию, занимавшую­ся разработкой программного обеспечения. Это и был Microsoft, появившийся на свет задолго до того, как большинство людей впервые услышали о нем, но его основатели, выбрав в 1976 г.

События, сделавшие это будущее возможным, на­чались с того, что в Microsoft обратились представите­ли IBM , которым требовалась операционная система для нового персонального компьютера. Как вспоми­нал в iggo г. в своей книге Леонард Млодинов, Гейтс сперва ответил, что Microsoft не готов взяться за это дело6. Он посоветовал IBM связаться с Гэри Килдол-лом, чья фирма Digital Research уже разработала опе­рационную систему для персонального компьютера, носившую название СР/М.

Однако жена Килдолла, возглавлявшая Digi­tal Research, не горела желанием подписывать дого­вор о неразглашении, на котором настаивали в IBM, и переговоры были прерваны. Тогда Джек Сэме, представлявший IBM, вернулся к Гейтсу, чтобы об­судить другие варианты. И Сэме, и Гейтс знали о су­ществовании еще одной операционной системы, ко­торую можно было попытаться приобрести. Это была QDOS, «быстрая и грязная операционная систе­ма» («quick and dirty operating system»), написанная за шесть недель Тимом Патерсоном из Seattle Comput-

6. Leonard Mlodinow, The Drunkard\'s Walk: How Randomness Rules our Lives, New York: Vintage, 1990, chapter ю; Леонард Млодинов. (Не)со-вершенная случайность. Как случай управляет нашей жизнью. Ы.: Гаятри, 2ою. Гл. ю.

er Products, в качестве отправного пункта использовав­шим руководство по СР/М Килдолла. Очевидно, Па­терсон видоизменил QDOS в достаточной степени для того, чтобы заявить о своих авторских правах на эту разработку.

По словам Млодинова, Гейтс спросил Сэмса, не зная, что задает ему вопрос на миллиарды долларов: «Будете забирать себе эту... [gDOS] или отдадите ее мне?». Явно не догадываясь об экономической подо­плеке его вопроса, Сэме якобы ответил: «Забирайте, конечно».

После этого Гейтс от имени Microsoft договорился о покупке QDOS примерно за 50 тыс. долларов, переде­лал ее еще сильнее и переименовал в MS-DOS («Диско­вая операционная система Microsoft», «Miscrosoft disk operating system»). Но самым большим подарком судь­бы для него стало то, что руководство IBM, испыты­вая явный пессимизм в отношении перспектив пер­сональных компьютеров, разрешило Miscrosoft сохра­нить за собой право собственности на операционную систему, устанавливавшуюся на компьютеры за скром­ные авторские отчисления. Именно это обстоятель­ство обеспечило стремительный взлет Miscrosoft.

Если бы из цепочки событий выпало это или ка­кое-либо иное звено — если бы в школе Гейтса не было компьютерного клуба, если бы жена Килдолла была готова заключить с IBM договор о неразглашении, если бы Патерсон проявил больше дальновидности в переговорах с Miscrosoft,— то Билл Гейтс почти на­верняка не достиг бы такого колоссального успеха.

К чести Гейтсов следует сказать, что они явно по­нимают, как крупно им повезло. Когда самого Гейтса впоследствии спросили, сколько подростков до по­ступления в колледж могли пройти через все то, что случилось в его жизни, то Гейтс ответил: «Я удив­люсь, если наберется пятьдесят человек... Думаю, в то время я имел больше возможностей заниматься разработкой программного обеспечения, чем любой

236

237

ДАРВИНОВСКАЯ ЭКОНОМИКА

другой мой ровесник. И все благодаря невероятно счастливому стечению обстоятельств»7. За последние годы Гейтс и его жена пожертвовали более 30 млрд долларов в Фонд Билла и Мелинды Гейтс, сделавший многое для искоренения людских страданий во всем мире. А отец Гейтса, Билл Гейтс-старший, уже дав­но известен как решительный критик предложений об отмене налога на наследство.

Удача в спорте

Значение каждой счастливой случайности, способ­ствовавшей успеху Билла Гейтса, задним числом мо­жет показаться очевидным. Однако в основе многих других историй успеха лежат случайные события, представляющиеся незначительными даже при более близком рассмотрении. В пример можно привести те мелочи, из которых складывается карьера профес­сиональных спортсменов. Например, как указывает Малкольм Гладуэлл, около 40% всех игроков в про­фессиональных хоккейных премьер-лигах всего мира родилось в январе, феврале и марте, тогда как в октя­бре, ноябре и декабре родилось всего ю%8. Причиной такого явного перекоса, объясняет он, служит то, что почти во всех странах в молодежные хоккейные лиги принимают лишь родившихся в течение конкретно­го календарного года.

Таким образом, игроки, родившиеся в начале года, оказываются самыми старшими членами команды. В целом они несколько крупнее, сильнее, быстрее и опытнее своих товарищей по команде, родивших­ся ближе к концу года. Благодаря этому, имея более высокую вероятность успеха на каждом этапе своей

7- Цит. по: Malcolm Gladwell, Outliers, New York: Pantheon, 2008, pp. 54, 55; Малкольм Гладуэлл. Гении и аутсайдеры: Почему одним все, а другим ничего? М.: Альпина Бизнес Букс, aoog. С. 53-

8. Ibid., Chapter i; там же, гл. 1.

• 238

ГЛАВА 9. УСПЕХ И УДАЧА

карьеры, они чаще попадают в сборные и звездные команды. Они имеют больше возможностей для под­готовки на первоклассных базах под руководством опытных тренеров, для получения спортивных сти­пендий и т.д.

Почему иногда полезно отрицать роль удачи

Слова Гладуэлла не следует понимать в том смысле, что любой подающий надежды хоккеист, родивший­ся в январе, обязательно будет играть в НХЛ. Речь идет всего лишь о том, что даже такая элементарная случайность, как конкретная дата рождения, может резко повысить или снизить шансы на успех.

Разумеется, тот факт, что упорный труд и талант не гарантируют успеха, обычно не мешает людям, добившимся успеха, приписывать его таланту и тру­долюбию. ^Поскольку многие успешные люди чрез­вычайно талантливы и крайне трудолюбивы, и по­скольку они едва ли преуспели бы, не обладая этими качествами, понятно, почему такое объяснение столь привлекательно. Но почему одни люди вообще та­лантливее других? И почему одни люди работают упорнее, чем другие? При внимательном рассмотре­нии нам сразу же станет ясно, что даже эти качества включают сильный элемент везения.

Споры о том, в какой степени черты личности определяются окружением и наследственностью, ве­дутся с давних времен. Но каким бы ни был реальный вес каждого из этих факторов, их комбинацией мож­но объяснить практически все, что угодно. С одной стороны, люди могут быть умными, потому что полу­чили ум в наследство от родителей, с другой стороны, потому что выросли в условиях, стимулирующих ин­теллектуальное развитие, а скорее всего — благодаря сочетанию того и другого.

То же самое верно и в отношении любого индивида, выказывающего выдающиеся способности и трудолю-

239

ДАРВИНОВСКАЯ ЭКОНОМИКА

бие, обусловленные либо генами, либо конкретными обстоятельствами его воспитания. Но вне зависимо­сти от истинной причины, нет сомнения в том, что люди, обладающие этими качествами, получают зна­чительные жизненные преимущества.

На каком основании люди, имеющие удачную на­следственность и выращенные внимательными роди­телями, жаждут похвал своему таланту и трудолю­бию? Ведь им просто очень повезло. Несмотря на то что эти качества еще не служат гарантией успеха, они резко повышают шансы их обладателей по сравнению с шансами людей, не имеющих талантов и выросших в неблагоприятном окружении.

Утверждение, что успех и удача связаны друг с другом намного теснее, чем считают многие, вовсе не предполагает отрицания того, что упорный труд повышает вероятность успеха и что упорный труд — это прежде всего тяжелый труд. Есть анекдот про че­ловека, встретившего на каком-то приеме знаменито­го скрипача и сказавшего: «Я бы отдал все на свете, чтобы играть так же красиво, как вы!» «А вы гото­вы,—спросил в ответ маэстро,—ежедневно упраж­няться по восемь часов?»

По оценкам, которые приводит психолог К.Ан-дерс Эрикссон, специалист по вопросам профессио­нального опыта, для приобретения подлинного опы­та во многих профессиональных сферах требуется приблизительно десять тысяч часов практики9. Разу­меется, речь не обязательно идет о тяжелом и нудном труде. Например, неожиданному и сенсационному успеху «Битлз» в их родной Англии предшествова­ли более десяти тысяч часов выступлений в кабаках Гамбурга, где музыканты оттачивали свое мастерство;

ГЛАВ-А 9. УСПЕХ И УДАЧА

а если верить многочисленным биографиям знаме­нитой четверки, то эти выступления были им ничуть не в тягость. Билл Гейтс подростком потратил более десяти тысяч часов на программирование, занимаясь этим в основном ради собственного удовольствия.

Впрочем, многие люди с большей охотой потрати­ли бы эти десять тысяч часов, ставшие фундаментом их высокой квалификации, на какие-нибудь иные за­нятия. Как отмечают Эрикссон и его соавторы, по-на­стоящему эффективная практика в действительности дается нелегко:

Для приобретения опыта требуется практика особого рода — сознательная практика. Практикуясь в чем-ли­бо, большинство людей предпочитает делать то, что у них и без того хорошо получается. Совсем не в этом состоит сознательная практика. Она представляет со­бой серьезные, целенаправленные и непрерывные по-пытки«делать то, что у вас получается плохо — или не получается совсем. Исследования в различных сфе­рах показывают, что лишь практикуясь в том, что вы не умеете делать, можно набраться того опыта, к по­лучению которого вы стремитесь10.

Короче говоря, стать настоящим мастером в каком-либо деле непросто. Для этого необходимо много терпения и решимости. А пытаясь скопить эту реши­мость, вероятно, не стоит думать о том, что готов­ность упорно трудиться предопределена случаем. Тот, кто так считает, возможно, больше других будет склонен сидеть сложа руки и ждать, когда все устро­ится само собой. И напротив, уверенность в том, что «хорошие люди не бездельничают, а я —хороший че­ловек», зачастую помогает мобилизовать силу воли и не отступаться от трудного дела.

g. K.Anders Ericsson, Michael J. Prietula, and Edward T.Cokely, «The Making of an Expert», Harvard Business Review, July-August, 2007, http://www.coachingmanagement.nl/The%20Making%20of%20 an%aoExpert.pdf.

10. Ibid., p.g.

24O

241

ДАРВИНОВСКАЯ ЭКОНОМИКА

ГЛАВА 9. УСПЕХ И УДАЧА

Таким образом, повышенная готовность добивать­ся похвал за те черты, которые повышают вероят­ность нашего успеха является полезной психологиче­ской тенденцией. Однако ее польза не отменяет того факта, что людям, обладающим склонностью и спо­собностью к упорному труду, крайне повезло в этой жизни.

Победитель получает все

Различия в таланте и трудолюбии, несомненно, помо­гают объяснить, почему одни люди зарабатывают на­много больше, чем другие. Но у этой проблемы есть и второй важный аспект —речь идет о том, каким об­разом рынки труда превращают эти различия в раз­личия в доходах до уплаты налогов.

Согласно хрестоматийным моделям конкурентных рынков труда, ^зарплата работников соответствует ве­личине их трудового вклада. Бытовая интуиция, про­водящая связь между суммой заработка и работоспо- существует мно­го рынков труда, на которых связь между заработком и способностями никогда не подчиняется этому про-• стому правилу11.

Один из наиболее характерных примеров таких рынков —это рынок корпоративных руководителей. Еще в 1980 г. руководители крупнейших американ­ских компаний зарабатывали всего в 42 раза больше среднего работника, а к 2ОО1 г. их заработок уже в 500 с лишним раз превышал заработок среднего работ-

п. Robert H.Frank and Philip J. Cook, The Winner-Take- All Society, New York: Free Press, 1995, chapter 4.

242

ника12, несмотря на отсутствие каких-либо доказа­тельств того, что корпоративные руководители за это время стали умнее или трудолюбивее, чем раньше. Поскольку факторы, обеспечившие этот стремитель­ный рост заработков, аналогичны тем, что действу­ют на большинстве других рынков высокооплачивае­мого труда, то было бы полезно ознакомиться с ними внимательнее. Кроме того, пристальное изучение этого рынка позволит нам оценить противоречащие друг другу объяснения Адама Смита и Чарльза Дар­вина того, почему неограниченная конкуренция не­редко приводит к результатам, представляющимся многим нежелательными.

Комментаторы левого толка часто заявляют, что ошеломительный рост заработков корпоративных ру­ководителей свидетельствует о крахе конкурентных рынков труда. Утверждается, что индустриальные монстры вступили в заговор с тем, чтобы избавиться от конкурентов, а затем взимать все более огромную дань с покупателей, которым будет некуда деться. Ди­ректора корпораций протаскивают в корпоративные советы своих прихлебал, которые взамен назначают им громадную зарплату и прочие бонусы.

Вообще говоря, подобные злоупотребления случа­ются, но дела здесь вряд ли обстоят хуже, чем в преж­ние эпохи. Наоборот, улучшение средств связи и сни­жение транспортных затрат наверняка делают их менее серьезными. Пусть комитеты по найму руко­водящих работников не обладают полной информа­цией, сейчас в их распоряжении имеется больше ин­формации, чем прежде, благодаря чему репутация кандидата позволяет более эффективно предсказы­вать, как он будет работать. Кроме того, дополни­тельной преградой для злоупотреблений при назна­чении зарплаты становятся большая бдительность

12. Business Week Annual CEO Compensation Survey, April 9, 2001, www. businessweek.com/careers/content/apr2OOi/ca200i049_loo.htm.

243

«1»

ДАРВИНОВСКАЯ ЭКОНОМИКА

институциональных акционеров и возросшая угроза недружественных поглощений.

Несмотря на эти достижения, корпоративное управление остается несовершенным. Но хотя нам не удастся полностью избежать назначения высоких заработков посредственным корпоративным руково­дителям, от плохих работников на высоких должно­стях сейчас, как правило, избавляются быстрее, чем прежде. Мы с Филипом Куком отмечали, что зара­ботки наиболее высоко оплачиваемых наемных слу­жащих резко возрастают буквально на всех рынках труда вследствие действия двух факторов — техноло­гических сил, резко усиливающих небольшие прира­щения производительности, и возросшей конкурен­ции за услуги первоклассных работников13.

Оплата труда в зависимости от относительных ус­пехов—одна из отличительных особенностей рынков, на которых действует правило «победитель получает все». Второй особенностью таких рынков является то, что почти все вознаграждение достается нескольким самым лучшим работникам, причем небольшие раз­личия в таланте и усердии нередко сопровождаются колоссальными различиями в доходах. Обе эти чер­ты упоминаются у Шервина Розена, описывающего рынок исполнителей классической музыки:

Рынок классической музыки никогда не достигал та­ких огромных масштабов, как сейчас, но тем не менее число солистов на этом рынке не превышает несколь­ких сотен человек для каждого инструмента (причем для иных специальностей, помимо вокалистов, скри­пачей и пианистов, эта цифра еще ниже). Первокласс­ные исполнители составляют ничтожную долю этой узкой прослойки и имеют чрезвычайно большие до­ходы. Кроме того, известно о существовании значи­тельной разницы [в доходах] между ними и испол-

13. Frank and Cook, op. cit.

244

ГЛАВА 9. УСПЕХ И УДАЧА

нителями более низкого уровня, несмотря на то, что большинство потребителей на слух едва ли обнаружит серьезные различия в их игре14.

Колоссальный разрыв в доходах между самыми та­лантливыми музыкантами и их рядовыми колле­гами стал возможен благодаря совершенным тех­нологиям записи и воспроизведения звука. В наши дни, когда мы в основном слушаем музыку в запи­си, лучшее в мире сопрано может одновременно зву­чать буквально повсюду. А поскольку себестоимость компакт-дисков с записью этого голоса не превыша­ет себестоимости дисков с записью любого друго­го, то миллионы людей готовы заплатить несколько лишних центов ради того, чтобы услышать именно его, а не голоса других исполнителей, поющих лишь немногим хуже. В результате лучшее в мире сопра­но заключает контракт на запись, в котором фигури­руют семизначные суммы, а чуть менее талантливым певцам остается прозябать в безвестности.

Та же логика действует и на рынке руководителей крупных организаций. Попечители, назначившие в 2007 г. Дэвида Дж. Скортона двенадцатым ректо­ром Корнеллского университета, знали, что основ­ной его обязанностью будет проведение кампании по привлечению средств в размере 4 млрд долларов. Комитет по найму назвал нескольких кандидатов, считавшихся способными достичь этой цели. Тем не менее в итоге было решено, что никто не справит­ся с этой задачей лучше, чем Скортон.

Наблюдая работу Скортона на этой должности в течение нескольких последних лет, я без труда убе­дился в справедливости такого решения. Скортон — человек большого юмора, обаяния и теплоты души. При этом он — выдающийся исследователь-кардио-

Ц. Sherwin Rosen, «The Economics of Superstars», American Economic Re­view 71, December 1981: 845-858, цит. на с. 845.

245

ДАРВИНОВСКАЯ ЭКОНОМИКА

лог и превосходный джазовый музыкант. Выпускни­ки Корнелла обожают его. Если его удивительно чет­кое видение будущего университета позволит собрать всего на з% больше пожертвований, чем собрал бы следующий претендент на ректорскую должность, то благодаря назначению Скортона эндаумент уни­верситета пополнится более чем на юо млн долларов.

Я не знаю, сколько зарабатывает д-р Скортон. Од­нако многих социальных критиков шокировало и возмутило известие о том, что ежегодная зарпла­та ректоров некоторых частных университетов не­сколько лет назад превысила порог в i млн долла­ров. Тем не менее руководители такого уровня, как Дэвид Скортон, остаются редкостью —и если учесть их ценность, то остается лишь удивляться, почему им не платят гораздо больше.

Многие частные компании оперируют гораздо большими суммами. Представим себе, что компании с ежегодной прибылью в ю млрд долларов требует­ся новый руководитель. На эту должность претенду-ют два кандидата. Если один из них будет принимать за год всего лишь на несколько удачных решений больше, то разница в прибыли, полученной под ру­ководством каждого из кандидатов, вполне может составлять з% или 300 млн долларов в год. Поэтому если претендентов оценивают, исходя из вероятного качества их работы на посту руководителя компании, то величина оклада наиболее вероятного кандидата на должность, определяемая в процессе конкурен­ции, может намного превышать величину оклада сле­дующего кандидата, при всей незначительности раз­личий в оценке их таланта.

Значение решений на уровне корпоративного ру­ководства, которое в крупнейших компаниях всегда было очень большим, резко возросло за последние десятилетия. Возможно, в первую очередь это ста­ло результатом информационной революции, кото­рая — наряду со снижением транспортных расходов

"246

ГЛАВА. 9. УСПЕХ И УДАЧА

и тарифов, новыми производственными технология­ми и прочими факторами — привела к превращению многих местных и региональных рынков в нацио­нальные и глобальные. Когда-то фирма, производив­шая лучшие шины в северном Огайо, могла быть уве­рена, что она сможет сохранить позиции по крайней мере на региональном рынке шин, однако в наши дни у просвещенных потребителей пользуется спро­сом лишь продукция нескольких лучших мировых производителей шин. Успехи корпораций всегда за­висели от действий малочисленной руководящей верхушки, но вследствие возросших масштабов со­временных рынков лидеры уцелевших компаний об­ладают намного большим влиянием по сравнению со своими предшественниками.

На конкурентных рынках большее влияние озна­чает и более высокую зарплату. Например, как отме­чали в 2008 г. в своей статье экономисты Ксавье Габэ и Огюстен Ландье, оклад руководителей корпора­ций на конкурентном рынке должен быть прямо про­порционален рыночной капитализации компании15. Они обнаружили, что заработок руководителей ис­следованных ими компаний с 1980 по 2003 г. вырос шестикратно — и примерно в той же степени возрос­ла их рыночная капитализация.

Дерегулирование, создающее не только новые ры­ночные возможности, но и новые угрозы со стороны конкурентов, еще больше повысило значение талант­ливого руководства в сферах авиаперевозок и грузо­вых перевозок, в банковском деле и посреднических операциях, а также в иных областях экономики США. К этому прибавляется угроза внешних поглощений, возросшая вследствие появления производных цен­ных бумаг и прочих новых источников финансового капитала. Эти новшества увеличили как потенциаль-

15- Xavier Gabaix and Augustin Landier, «Why Has CEO Pay Increased So Much?» Quarterly Journal of Economics 123 (i), 2008: 49-100.

247

ДАРВИНОВСКАЯ ЭКОНОМИКА

ГЛАВА 9. УСПЕХ И УДАЧА

ную прибыль, обеспечиваемую умелым руководством, так и потенциальный ущерб от бездарного руковод­ства, сделав еще более важным назначение самых та­лантливых игроков на ключевые позиции. По всем этим причинам талантливые руководители приобре­тают все большую экономическую ценность.

Однако одно лишь возрастание ответственности не может объяснить наблюдаемый рост заработков руководителей корпораций в США. В конце кон­цов от решений руководства крупнейших американ­ских компаний всегда зависело очень многое, одна­ко с момента появления первых многомиллионных окладов прошло немногим более двух десятилетий. Более того, глобализация повысила уровень ответ­ственности корпоративного руководства не только в США, но и в таких странах, как Германия и Япо­ния, где зарплата корпоративных руководителей в последние годы тоже возросла, но, по американ­ским меркам, осталась довольно скромной. Поэтому один лишь тот факт, что корпоративное руководство обеспечивает своим компаниям миллионные прибы­ли, сам по себе не гарантирует соизмеримых окладов. Принцип «победитель получает все», при котором огромное вознаграждение достается немногим из­бранным, будет работать лишь при наличии эффек­тивной конкуренции за услуги лучших специалистов, приносящих высокую прибыль. Однако на многих рынках действует множество формальных и нефор­мальных правил, традиционно препятствующих та­кой конкуренции.

Например, в большинстве крупных спортивных лиг раньше практиковались соглашения, запрещав­шие владельцам команд переманивать друг у дру­га самых талантливых игроков. Однако после того, как в бейсболе в 1976 г. было успешно оспорено по­ложение, по которому клуб сохранял преимущест­венные права на своего игрока даже после истечения его контракта, эти соглашения были отменены одно

за другим. В настоящее время игроки во всех глав­ных профессиональных спортивных командах обла­дают хотя бы ограниченным правом самим распоря­жаться своей судьбой. И приобретение такого права во всех случаях сопровождалось резким ростом гоно­раров, выплачивавшихся игрокам16.

В отличие от владельцев профессиональных спор­тивных команд, владельцы компаний никогда не вво­дили формальные запреты на переманивание друг у друга самых талантливых служащих. Однако точно такой же результат, похоже, зачастую достигался бла­годаря неформальным нормам. В соответствии с эти­ми нормами, когда-то почти всеобщей практикой было не брать корпоративных руководителей со сто­роны. В большинстве случаев в самой компании име­лось лишь несколько подходящих кандидатов. Со­ответственно, оклад руководителей устанавливался в результате двусторонних переговоров между ком­панией и избранным кандидатом из числа ее слу­жащих. Этому кандидату было больше некуда идти, а у фирмы не имелось других кандидатов, пригодных для данной должности. В этих условиях фирмы име­ли возможность нанимать корпоративных руководи­телей за жалованье, составляющее менее одной деся­той от современного.

К настоящему времени от подобных антирейдер-ских норм практически повсеместно отказались. Воз­можно, самым знаменитым случаем было решение IBM нанять Луиса В. Герстнера-младшего, уважаемо­го эксперта по финансовой реструктуризации, обес­печившего рекордную прибыль компании RJR Nabis­co, но не имевшего абсолютно никакого опыта работы в компьютерной индустрии. В прежние времена по­добное приглашение специалистов из другой отрасли

16. См., например: James Quirk and Rodney D. Fort, Pay Dirt: The Biisi-ness of Professional Team Sports, Princeton, NJ: Princeton Universi­ty Press, 1992-

\' 248

249

ДАРВИНОВСКАЯ ЭКОНОМИКА

было практически немыслимым, но смелый ход IBM многократно окупился. Под руководством Герстнера компьютерный гигант вышел из кризиса, в 199°\'е гг-радикально улучшив свои позиции17.

Возникновение рынка талантливых менеджеров повлияло на заработки корпоративных руководите­лей точно так же, как в предшествовавшие десятиле­тия получение свободы повлияло на заработки про­фессиональных спортсменов. Изучив историю найма корпоративных руководителей примерно в 8оо круп­нейших американских компаниях, работающих в сфере индустрии и услуг, мы с Филипом Куком вы­яснили, что доля руководителей, нанятых со сторо­ны, с 197° по J992 г- увеличилась на зо%18. Эта тенден­ция фактически покончила с прежними неявными договоренностями, привязывавшими руководителей к их компаниям.

Хотя более половины назначаемых корпоративных руководителей до сих пор являются «своими»,19 к на­стоящему времени правила игры принципиально из­менились. В США наиболее успешные руководите­ли получают все больше возможностей для перехода в другие компании. Для того чтобы удержать своих наиболее ценных менеджеров, фирмы вынуждены назначать им достаточно большие оклады, удер­живающие их от дезертирства. Отмена положения о преимущественных правах в бейсболе являлась не­обходимым условием для происходившего в послед-

17. См. занимательную историю о выходе IBM из кризиса: Doug Garr,

IBM Redux: Lou Centner and the Business Turnaround of the Decade, New York: Harper Paperbacks, 2000.

18. Frank and Cook, op. cit.

19. Согласно исследованию ig88 г., почти половина американских

корпоративных руководителей проработала не менее двадца­ти лет в возглавляемых ими организациях. См.: Louis Boone and David Kurtz, CEOs: A Group Profile, Business Horizons, July-August 1988, pp. 38-42.

250

ГЛАВА 9. УСПЕХ И УДАЧА

ние годы стремительного роста гонораров у лучших игроков. На рынке корпоративных руководителей аналогичную роль сыграла возросшая мобильность.

Короче говоря, заявления о том, что колоссальные заработки корпоративных руководителей свидетель­ствуют о крахе конкурентного рынка, не выдержива­ют проверки. Явное исключение представляет собой лишь сфера финансовых услуг: похоже, что щедрое финансирование избирательных кампаний было воз­награждено принятием законов, фактически защи­тивших фирмы, работающие в этой области, от эф­фективной конкуренции20. Но в целом недавний поразительный рост величины окладов был следстви­ем укрепления рыночных сил.

Разумеется, в рынках, работающих по принципу «победитель получает все», нет ничего нового. Из­менилась лишь скорость, с которой новая техника укрепляет позиции самых одаренных менеджеров планеты и повышает их влияние. Более пятисот лет назад появление печатного станка привело к тому, что миллионы деревенских рассказчиков были вы­теснены небольшим числом талантливых авторов. В наше время благодаря электронным сетям немно­гочисленные колумнисты из крупнейших изданий заменили собой множество местных журналистов. А распространение персональных компьютеров по­зволило нескольким программистам оставить без работы тысячи местных бухгалтеров. В результате подобных изменений индивидуальные различия в та­ланте и работоспособности на современных конку­рентных рынках труда оборачиваются беспрецедент­но большими различиями в заработке. А поскольку даже различия в таланте и работоспособности отча­сти являются результатом случайностей, над которы­ми мы практически не властны, то связь между уда-

20. См., например: Paul Pierson and Jacob Hacker, Winner-Take-All Poli­tics, New York: Simon and Schuster, 2010.

251

за свои таланты и усилия, полученным на рынке труда. С учетом того, насколько доходы за­висят от государственных инвестиций, осуществляе­мых за счет налогов, такая идея представляется бес­смысленной. В еще большей степени ее развенчивают все новые и новые доказательства того, насколько ры-

21. Amy F.Woolf, «Nonproliferation and Threat Reduction Assistance: U. S. Programs in the Former Soviet Union», Congressional Re­search Service, February 4, 2010.

253

ДАРВИНОВСКАЯ ЭКОНОМИКА

ночный успех даже самых талантливых и трудолю­бивых людей зависит от случайностей. И несмотря на явную психологическую пользу распространенной тенденции требовать похвалы за свои успехи, фак­том остается то, что даже талант и трудолюбие сами по себе в значительной степени определяются непод­властными нам факторами.

Мариан Хосса, игравший правым нападающим в Chicago Blackhawks в сезоне кубка Стэнли 2009-2ОЮ гг., заработал за тот год 8 млн долларов. Хосса, родившийся 12 января 1979 г-> несомненно, обеспечил свои успехи в хоккее упорным и напряженным тру­дом. Я не знаком с ним и не имею понятия о том, как он относится к своему налоговому бремени. Но если он знает о существовании связи между рождением в начале года и хоккейными успехами, то это осозна­ние наверняка немного примиряет его с необходимо­стью уплаты налогов.