Роль обратного хода


Всегда есть рынок для противоположной точки зрения.
За последние 100 лет, самыми односторонними президентскими выборами в истории Америки были выборы 1920 года. В результате этих выборов республиканец Уоррен Г. Хардинг получил 61,6 процента голосов, а демократ Джеймс М. Кокс получил 34,9 процента голосов. (Социалист Евгений В. Дебс получил остальные 3,5 процента).
Во время самого большого провала на выборах в двадцатом столетии проигравший все равно получил более трети голосов. Во многих категориях продуктов сегодня лидирующий брэнд не имеет такой большой доли рынка.
Что создает демократа? Многие из них созданы республиканцами. Когда рабочие лидеры видят, какая партия получает наибольшую поддержку от лидеров бизнеса, догадайтесь, какая партия получает большинство голосов рабочих. Что делает республиканца? Тот же принцип применим.
Поскольку многие компании быстро седлают проходящие увлечения, вы часто можете стать героем, делая прямо противоположное.
Представьте, что вы получили задание выйти на рынок с новым продуктом.
Когда вы смотрите на победителей и побежденных в маркетинговых войнах, вы видите, что большое количество успешных продуктов это именно те, которые двигались против рынка. Другими словами, если все делают одно, постарайтесь сделать противоположное.
Lean Cusine достигла большого успеха, поэтому компания All American Gourment перевернула концепцию.
Линия Budget Gourment этой компании сейчас владеет долей, равной около 15 процентам рынка готовых замороженных продуктов.
Причиной, по которой импортные сорта пива достигли в Соединенных Штатах большого успеха, было то, что это были полноценные сорта в отличие от легкого американского пива. Сейчас на рынок выходит Amstel Light и переворачивает это положение. Так же как и Budget Gourment, пиво Amstel Light имеет большой успех.
В истории много примеров бизнеса, "делающего наоборот". Когда все пытались следовать за IBM в универсальных компьютерах, компания Digital Equipment Corporation обратилась к малым формам и сделала миникомпьютер. В процессе Digital Equipment Corporation стала второй по величине компьютерной компанией в мире.
Когда General Motors думала о большом, компания Volkswagen думала о маленьком. Как раз когда автомобильная промышленность отказалась от автомобилей с откидным верхом, Ли Йакокка вернул их обратно.
Так и идет. В эру огромных размеров, новая категория продуктов питания обещает стать порционной. Поскольку сети, торгующие гамбургерами, двигаются в сторону больших сидячих ресторанов, все больше их клиентов лишь забегает взять гамбургер навынос.
Мораль очевидна. Просто придумайте способ сделать обратное тому, что делают все остальные и вы, возможно, найдете для себя новый успешный продукт.
<< | >>
Источник: Д.ТРАУТ. МАРКЕТИНГ СНИЗУ ВВЕРХ. 2009

Еще по теме Роль обратного хода:

  1. Статья 60. Рассмотрение разногласий, заявлений, хода-тайств и жалоб в деле о банкротстве
  2. Обратный спрэд медведя
  3. Обратная сторона медали
  4. II. Положительные обратные связи
  5. Обратный спрэд бына
  6. Обратная связь.
  7. GnuCash. Обратные проводки
  8. ОБРАТНЫЕ
  9. Вычисление обратной матрицы методом Гаусса
  10. Метод обратной матрицы
  11. Прямая и обратная (вертикальная) интеграция
  12. ДОМОЙ И ОБРАТНО
  13. Обратный инжиниринг телевизионной рекламы
  14. I. Обратный инжиниринг рекламы
  15. Обсудите использование обратных каналов дистрибуции.
  16. Глава 9. Инвестиция, которая вернётся обратно к вам
  17. Учет потока обратной связи
  18. Кредит с обратным аннуитетом