<<
>>

ПРОСТРАНСТВО.

Это еще одна возможность приноровиться, приспособиться к партнеру по общению.

Каждый человек чувствителен к окружающему его пространству, особенно это касается интимной зоны (15-45 сантиметров) и личной зоны (45-120 сантиметров).

В эти зоны вхожи, как правило, хорошо знакомые, близкие люди, и преждевременное вторжение в интимную или личную зону человеком (особенно в момент знакомства) рассматривается как покушение на его неприкосновенность, вмешательство в его личный мир.

Приобретение навыка «держать дистанцию» позволяет быстрее добиться успеха в жизни (особенно в сфере бизнеса). Ориентиром для определения желательной дистанции служит пространственное поведение самого клиента. Совет прост: придерживайтесь той дистанции, какая комфортна для клиента, сокращайте ее при желании клиента.

Если вам предоставлено право выбора, лучше сядьте рядом, а не напротив.

<< | >>
Источник: Вохменцева Н.В.. Теория и практика продаж: Курс лекций / Алт. гос. техн. ун-т им. И.И.Ползунова. - Барнаул: Изд-во АлтГТУ,2004. - 132 с.. 2004

Еще по теме ПРОСТРАНСТВО.:

- Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бухгалтерский учет - Военное право - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая техника - Юридические лица -