ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПОДГОТОВКА К ВИЗИТУ.
покупателях (о чертах их характера и стиле покупательского поведения).
Чтобы узнать как можно больше о компании — потенциальном заказчике, коммивояжер может воспользоваться официальными источниками информации (справочники «Мудис», «Стандард энд Пур», «Дан энд Брэд-стрит»), информацией, полученной от знакомых и прочих лиц. Перед каждым визитом коммивояжер должен поставить себе определенные задачи: либо квалифицировать (т. е. оценить) потенциального клиента, либо получить информацию, либо совершить немедленную запродажу. Следующей задачей является принятие решения о способе наилучшего подхода к клиенту: личный визит, звонок по телефону или написание письма. Следует подумать и о наиболее удобном времени контакта, ибо в определенные периоды времени многие потенциальные клиенты бывают заняты. И наконец, коммивояжер должен продумать общий стратегический подход к организации торговых отношений с клиентом.
Источник:
Филип Котлер. Основы маркетинга. 1991
Еще по теме ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПОДГОТОВКА К ВИЗИТУ.:
- Подготовка дела к судебному разбирательству и ее значение. Предварительное судебное заседание.
- 46. Подготовка дела к судебному разбирательству и ее значение. Предварительное судебное заседание.
- 31.Особенности подготовки дела к судебному разбирательству в АП (сроки проведения, процессуальные действия судьи и сторон, предварительное судебное заседание).
- Подготовка гражданского дела к судебному разбирательству, ее задачи и значение. Предварительное судебное заседание.
- Торговля - визит к дантисту
- Визиты коммивояжеров фирмы «Эйвон»оправдывают себя
- НОВЫЙ ВИЗИТ В ТРЕТИЙ РЕЙХ
- Сущность организации основного производства.Техническая подготовка производства, ее цели и задачи.НИР и производство - технико-экономическое обоснование, организация проведения, использование результатов. Типовые документы по организации НИР.Конструкторская подготовка производства - задачи в орга-низации. Нормативы по конструкторской подготовке производства.Технологическая подготовка производства - содержание работ.Организация контроля производства - цели, способы, оценка результатов.Организацио
- 51.Цели и задачи подготовки дела к судебному разбирательству. Реализация судьей целей и задач подготовки.
- Подготовка дела к судебному разбирательству как стадия процесса. Процессуальные действия сторон и судьи на стадии подготовки дела к судебному разбирательству.
- 65. Задачи и значение подготовки дела к судебному разбирательству. Действия суда и сторон по подготовке дела к судебному разбирательству.
- 60. Предварительное судебно заседание.
-
Авторское право -
Аграрное право -
Адвокатура -
Административное право -
Административный процесс -
Арбитражный (хозяйственный) процесс -
Аудит -
Банковская система -
Банковское право -
Бухгалтерский учет -
Государственное право и управление -
Гражданское право и процесс -
Денежное обращение, финансы и кредит -
Деньги -
Жилищное право -
Земельное право -
Избирательное право -
Инвестиционное право -
Информационное право -
Исполнительное производство -
История -
История государства и права -
История политических и правовых учений -
Конкурсное право -
Конституционное право -
Корпоративное право -
Криминалистика -
Криминология -
Маркетинг -
Медицинское право -
Международное право -
Менеджмент -
Муниципальное право -
Налоговое право -
Наследственное право -
Нотариат -
Обязательственное право -
Оперативно-розыскная деятельность -
Права человека -
Право зарубежных стран -
Право социального обеспечения -
Правоведение -
Правоохранительная деятельность -
Предпринимательское право -
Семейное право -
Страховое право -
Судопроизводство -
Таможенное право -
Теория государства и права -
Трудовое право -
Уголовно-исполнительное право -
Уголовное право -
Уголовный процесс -
Философия -
Финансовое право -
Хозяйственное право -
Хозяйственный процесс -
Экологическое право -
Экономика -
Ювенальное право -
Юридическая техника -
Юридические лица -