"ПРЕДПОЛОЖИТЕЛЬНАЯ" СДЕЛКА.

" Как только вы установите эту систему, нам бы хотелось узнать ваше мнение как можно быстрее".

"Чтобы вырастить вашу собаку, лучше сразу приобрести большой запас специального корма - получится дешевле".

Успешное завершение сделки при помощи этого способа требует большого опыта, но он ускоряет принятие положительного решения и ставит покупателя в зависимость от товара (услуги) еще до принятия им окончательного решения.

Идеальным является сочетание приемов допущения и альтернативности для получения положительного ответа клиента.

" Предположим, вы приняли решение по изготовлению радиоролика, вы хотели бы определить выход его в эфир в утренние передачи или в вечерние?".