Последовательная маркетинговая стратегия


Когда вы начинаете с единой тактики и превращаете ее в стратегию, вы ограничиваете себя единым маркетинговым направлением. В результате вы получаете последовательное маркетинговое направление.
Маркетинг снизу вверх исключает много популярных стратегий. Слишком общие стратегии, слишком многообразные, слишком сложные для исполнения стратегии автоматически исключаются, когда вы думаете снизу вверх.
Большая часть корпоративных стратегий не имеет основы в реальности. Они невыполнимы в прямом смысле этого слова.
"Мы хотим быть лидером на рынке автомобилей представительского класса", - вот стратегия Cadillac. Такой способ мышления приводит к полной линейке автомобилей представительского класса, включающей Cimarron и Allante, причем оба являются стратегическими неудачами, поскольку основаны на неверной тактике.
Снова и снова избыточно широкая, оптимистическая и всеохватывающая стратегия ведет в трясину тактических ошибок. Но кто платит за неверную стратегию?
Обычно это не генеральный директор, который стратегию разрабатывает. Платят командиры на поле боя, назначенные тактически претворять стратегию в жизнь, и именно они получают по шее.
Рональда Рейгана не осудили за стратегию Iran/Contra.
Но люди, которые претворяли в жизнь тактику, не были так удачливы. Оливер Норт, Джон Пойндекстер, Ричард Секорд и Альберт Хаким, все они пострадали.
<< | >>
Источник: Д.ТРАУТ. МАРКЕТИНГ СНИЗУ ВВЕРХ. 2009

Еще по теме Последовательная маркетинговая стратегия:

  1. Выбор последовательности стадий, тактики и стратегии взыскания задолженности
  2. 4.2. Этапы разработки маркетинговой стратегии компании
  3. 4.2. Этапы разработки маркетинговой стратегии компании
  4. 5. Маркетинговые решения и стратегия по товару (услугам)
  5. Маркетинговые стратегии цен
  6. Маркетинговая стратегия в ценообразовании.
  7. 4.3. Типология базовых и конкурентных маркетинговых стратегий
  8. 4.3. Типология базовых и конкурентных маркетинговых стратегий
  9. Определение такта, темпа, шага, длины, цикла поточной линии; численности рабочих.Методы сочетания операций - последовательный, параллельный, параллельно-последовательный.Автоматизированные линии.
  10. Асланов Мустафа Аждарогль. Стратегия маркетингового развития конкурентоспособногопроизводства предприятий машиностроения(на примере предприятия геофизического оборудования), 2005
  11. ГЛАВА 2: ПРИНЯТИЕ МАРКЕТИНГОВЫХ РЕШЕНИЙ - РАЗВИТИЕ МАРКЕТИНГОВЫХ ПЛАНОВ
  12. Системы маркетинговых исследований и маркетинговой информации
  13. {foto2} {foto3} {foto4} {foto5} Рисунок 1-3 Отрицательная корреляция (г = -1,00) Теперь посмотрите на рисунок 1-3. Он показывает две последовательности, которые находятся точно в противофазе. Когда одна линия идет вверх, другая следует вниз (и наоборот). Мы называем это отрицательной корреляцией. Формула для коэффициента линейной корреляции г двух последовательностей Х и У такова (черта над переменной обозначает среднее арифметическое значение): а =
  14. 2. Маркетинговая информация и маркетинговые исследования