Оторваться от основной группы


Если бы маркетинг был скачками, вы бы ясно поняли важность того, чтобы как можно раньше оторваться от основной группы.
Когда Администрация по продуктам и лекарствам (FDA) разрешила продавать ибупрофен, компания American Home Products была уже полностью мобилизована.
Она не только запустила свой препарат на основе ибупрофена, Advil, с массивной рекламной кампанией, но и сделала упреждающие шаги в производственной сфере. Она начала производство препарата, не дожидаясь одобрения FDA.
Если бы препарат не был одобрен, Advil стоимостью на многие миллионы долларов был бы утилизирован бульдозерами. Однако эти усилия не пропали даром. Сегодня Advil - доминирующий брэнд ибупрофена.
Если вы стоите на вершине, убедитесь в том, что рынок знает об этом. Слишком многие компании воспринимают свое лидерство как данность и никогда его не используют. Все чего они этим добиваются, - открытая дверь для конкурентов. Если у вас есть такая возможность - захлопните дверь перед их носом. Америка сочувствует проигравшим, но покупать предпочитает у победителей.
Никогда не финансируйте неудачные продукты за счет продуктов, имеющих успех, что довольно часто происходит в бухгалтериях корпораций, выпускающих несколько продуктов. Это лишает вас возможности выделять дополнительные ресурсы на развитие успеха продуктов-победителей. Стратегия единого смелого удара, которую вы проводите в жизнь, требует денег, чтобы продолжать набирать обороты. Если вы будете довольствоваться ранним успехом и не будете его развивать, то станете легкой добычей конкурентов.
Потратьте деньги сегодня, этим вы позаботитесь о своем завтра.
<< | >>
Источник: Д.ТРАУТ. МАРКЕТИНГ СНИЗУ ВВЕРХ. 2009

Еще по теме Оторваться от основной группы:

  1. Основные группы налогов в РФ
  2. 5.4. Основные группы потребителей
  3. 3.2. Основные группы потребителей
  4. Анкетирование основной целевой группы.
  5. 60. Группа Всемирного банка: основные участники.
  6. Группа С (основная транспортировка продавцам).
  7. Группа F (основная транспортировка оплачивается покупателем).
  8. Редактирование справочника Перенос элемента или группы в группу
  9. Нереферентные группы (группы принадлежности)
  10. 5.2.2. Принципиальная схема организации работ и документооборота в бухгалтерии коммерческой фирмы с выделением отдельных функциональных групп и бухгалтерий (учетных групп) коммерческих направлений
  11. 5.2.2. Принципиальная схема организации работ и документооборота в бухгалтерии коммерческой фирмы свыделением отдельных функциональных групп и бухгалтерий (учетных групп) коммерческих направлений
  12. 4.3. Характеристики группы
  13. Управленческие группы