<<
>>

Общее описание потребности.

Осознав потребность, покупатель приступает к разработке общего описания потребности, в котором, указываются основные характеристики и необходимое количество требуемого товара. Для стандартных товаров этот процесс довольно прост.
Однако для определения характеристик сложных изделий покупателю может потребоваться помощь инженеров, консультантов или конечных пользователей этих изделий. Тут важно хорошее знание специфических технических данных товаров, их ценностных характеристик (надежность, долговечность, стоимость). Им нужно будет составить рейтинг значимости таких характеристик товара, как надежность, долговечность, цена и др. На этом этапе опытный продавец может помочь покупателю определить его потребности, а также предоставить покупателю информацию о значимости тех или иных характеристик товара.

<< | >>
Источник: Осташков А.В.. МАРКЕТИНГ. 2005

Еще по теме Общее описание потребности.:

  1. Общее описание потребности.
  2. Система описания профессий и требований рабочего места в США.
  3. Общее равновесие как трансцендентальный идеал
  4. § 2 Потребности общества и способы их удовлетворения
  5. Лекция 41. Теория общего равновесия
  6. Ресурсы и потребности. Кривая производственных возможностей (кривая трансформации)
  7. Библиографическое описание как форма выражения электорально-правовой культуры и практики
  8. Среди общих свойств свидетелей, которые отражаются не только на восприятии ими впечатлений, но, по справедливому замечанию Бентама, и на способе передачи последних, видное место занимает, во-первых - темперамент свидетеля.
  9. Конфликт старого права и новых потребностей социума в центре полемики
  10. Одобрение сделки общим собранием акционеров
  11. §4.2. Общие и специальные меры профилактики хищений, совершенных с использованием интернет-технологий.
  12. 6.3. ОБЩИЕ (ОБЩЕНАУЧНЫЕ) МЕТОДЫ КРИМИНАЛИСТИКИ
  13. 8.5. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА СИСТЕМЫ ЧАСТНЫХ КРИМИНАЛИСТИЧЕСКИХ ТЕОРИЙ
  14. 1.1. Общая характеристика системы частных криминалистических теорий
  15. § 3.2. Общие (общенаучные) методы
  16. Церковно-государственные отношения на Востоке и наЗападе. Церковное право как первая общеевропейская правовая система.
  17. § 1. Понятие и значение объекта преступления для систематизации и структуризации преступлений (общие положения)
  18. §1. Роль общих принципов права для проектируемой конфигурации латиноамериканской системы договорного права
  19. § 2. Общие положения тактикидопроса, предшествующего предъявлению для опознания, и виды опознания, влияющие на его тактику
  20. Общая характеристика теории
- Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая деятельность - Юридическая техника - Юридические лица -