Маркетинговые стратегии цен

Ценовая стратегия - это определение (выбор) фирмой из всех возможных направлений действий в области ценообразования главного, обеспечивающего достижение поставленной цели в каждом конкретном месте и в каждый конкретный временной отрезок.

Наиболее часто стратегия ценообразования - это выбор предприятием определенной динамики изменения исходной цены товара, направленный на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода.

Ценовые стратегии не являются одноразовым действием, надо постоянно проверять их эффективность и при необходимости пересматривать их.

Цели фирмы разнообразны и зависят от временных горизонтов и положения на рынке. К ним можно отнести: 1) получение удовлетворительной прибыли (например, средней нормы прибыли); 2) получение сверхприбыли путем "снятия сливок" с рынка; 3) компенсация всех затрат, понесенных фирмой; 4) проникновение на рынок; 5) вытеснение конкурентов; 6) сохранение или увеличение своей доли рынка; 7) продвижение на рынок всех товаров, производимых фирмой; 8) обеспечение выживаемости фирмы на данном этапе; 9) завоевание лидерства по показателям качества товаров и др.

На выбор ценовой политики организации влияют следующие факторы:

(1) Ценовые стратегии зависят от того, является ли товар фирмы товаром производственно-технического назначения или потребительским. На потребительском рынке их роль выше. Свобода действия в области цен выше у фирм, выпускающих потребительские товары длительного пользования, и меньше у фирм, занятых выпуском

товаров первой необходимости. Свобода действия фирм в области цен выше, когда покупатели слабо осведомлены о товаре и ценах.

Полезным инструментом выбора фирмой той или иной ценовой стратегии может служить показатель эластичности спроса по цене, выступающей мерой чувствительности спроса покупателей на изменение цены данного товара. Если характер спроса совершенно эластичен, то при снижении цены покупатели повышают, а при повышении цены снижают объем закупок на неограниченную величину. Если характер спроса совершенно неэластичный, то объем закупок совершенно не изменяется как при снижении, так и при повышении цены. При единичной эластичности, если цена снижается, спрос растет тем же темпом, что и падает цена; если же цена возрастает, спрос снижается с теми же темпами, что и растет цена. Если характер спроса относительно эластичный, то при снижении цены покупатели значительно повышают свои закупки (причем спрос растет более высокими темпами, чем снижается цена), при повышении цены покупатели значительно снижают свои закупки (причем спрос снижается более высокими темпами, чем растет цена). Если характер спроса относительно неэластичный\