Атака и контратака
враг не станет на них реагировать. Ничто не может быть дальше от истины, нежели это.
Как раз наоборот.
Урежьте свою цену вдвое - и конкурент сделает то же самое. На каждое ваше действие конкуренты найдут противодействие, пускай ине повторяющее в точности ваши шаги.
Не действуйте слепо. Хорошая маркетинговая стратегия должна предугадывать контратаки конкурентов. Многие принципы маркетинговой войны учитывают это обстоятельство. Принцип наступления No2: найдите слабое место в силе лидера и атакуйте его. Чтобы заблокировать такой маневр, лидеры должны ослаблять свою силу, на что они порой решиться не могут.
Другой способ предсказать сильную контратаку - проанализировать прогнозы изменения долей рынка. Некоторые компании, например, нахально заявляют, что отнимут половину рынка у лидера. Только забывают о том, что тот будет при этом кусаться и царапаться. Раненый орел всегда отвечает.
Контратаку нужно ждать. Конкуренты потратят гораздо больше денег и принесут больше жертв, защищая то, что имеют, чем если бы сами атаковали ваши позиции.