Аргументы для убеждения должника в необходимости реструктуризации
Каждый способ реструктуризации предполагает специфические способы убеждения должника. Ужесточение одних условий достигается уступками в другом, и наоборот. Например, взыскатель при рассмотрении вопроса об отсрочке платежа убеждает должника передать в залог имущество.
Аргументом является то, что имущество сохраняется у должника для дальнейшего использования, но при этом ему предоставляется отсрочка платежа, в отличие от отсутствия отсрочки и обращения взыскания на имущество.Универсальный метод "кнута и пряника" актуален и в этом: либо взыскатель убеждает должника наступлением положительных последствий, либо убеждает тем, что предпримет решительные действия, направленные на наступление негативных последствий. "Вежливостью достигнешь большего, чем насилием", - говорил Фредерик Шопен.
Приведем ряд таких аргументов:
- отсутствие возложения на должника издержек на судебное (государственная пошлина) и исполнительное производство (исполнительный сбор - 7%);
- отмена или уменьшение пеней или платежа при оперативном решении вопроса;
- взаимовыгодность реструктуризации;
- возможность сохранения бизнеса должника;
- защита иного имущества должника от обращения взыскания;
- возможность избежать уголовной ответственности;
- возможность избежать запрета выезда за рубеж;
- сохранение положительной деловой репутации;
- будущее сотрудничество со взыскателем;
- сохранение положительной кредитной истории (для кредитов).