Аргументы для убеждения должника в необходимости реструктуризации

Каждый способ реструктуризации предполагает специфические способы убеждения должника. Ужесточение одних условий достигается уступками в другом, и наоборот. Например, взыскатель при рассмотрении вопроса об отсрочке платежа убеждает должника передать в залог имущество.

Аргументом является то, что имущество сохраняется у должника для дальнейшего использования, но при этом ему предоставляется отсрочка платежа, в отличие от отсутствия отсрочки и обращения взыскания на имущество.

Универсальный метод "кнута и пряника" актуален и в этом: либо взыскатель убеждает должника наступлением положительных последствий, либо убеждает тем, что предпримет решительные действия, направленные на наступление негативных последствий. "Вежливостью достигнешь большего, чем насилием", - говорил Фредерик Шопен.

Приведем ряд таких аргументов:

- отсутствие возложения на должника издержек на судебное (государственная пошлина) и исполнительное производство (исполнительный сбор - 7%);

- отмена или уменьшение пеней или платежа при оперативном решении вопроса;

- взаимовыгодность реструктуризации;

- возможность сохранения бизнеса должника;

- защита иного имущества должника от обращения взыскания;

- возможность избежать уголовной ответственности;

- возможность избежать запрета выезда за рубеж;

- сохранение положительной деловой репутации;

- будущее сотрудничество со взыскателем;

- сохранение положительной кредитной истории (для кредитов).

<< | >>

↑

Источник: Саблин М.Т.. Взыскание долгов: от профилактики до принуждения: практическое руководство по управлению дебиторской задолженностью. 2011г.. 2011

Еще по теме Аргументы для убеждения должника в необходимости реструктуризации:

- Биржевая деятельность - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги, кредит, банки - Кредитование - Основы финансов - Финансовая математика - Финансовое право - Финансовый менеджмент - Финансы и кредит -