Вера в себя
Если продавец верит в ценность продаваемых им товаров, ему не составит особого труда убедить в этом покупателей».
Фрэнк Фаррингтон (Подчеркнутая цитата из книги, которая была в библиотеке Паттерсона)
«Вера в себя — наиболее убедительная характеристика для окружающих и САМАЯ убедительная характеристика для себя самого».
Джеффри Гитомер
Прежде всего Паттерсон учил каждого из своих сотрудников верить в себя как в человека и лишь затем обучал их всему остальному, связанному с торговлей.
Значимость такой убежденности в своих силах раскрывалась на первой странице руководства по методике продажи, изданного в 1923 г. «Вы должны верить в себя. Вы должны верить в то, что в состоянии выполнить намеченное, иначе это вам никогда не удастся. Успех человека в любом деле зависит от его личности».Вера в себя — наиважнейший фактор успеха. Это мостик, соединяющий вашу внутреннюю позитивную установку и энтузиазм и способность внушать доверие другим людям.
Если вы не верите в свое дело и в свою компанию, то шансов «зацепить» клиента у вас мало.
Что большинство людей закладывает в основу своей карьеры? Знание товара, навыки общения, возможно, умение налаживать связи — вот, пожалуй, и все. Здесь отсутствует один из двух принципиальных элементов истинного дости-жения и самореализации: вера в себя (второй элемент — позитивная установка).
ВЗГЛЯД НАЗАД: Всех мыслителей, философов и специалистов по личностному развитию объединяет наличие у них работ на темы позитивного настроя и веры в собственные силы.
Дейл Карнеги, автор вечной книги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», однажды сказал: «Если вы по- настоящему верите в то, что делаете, не позволяйте никаким обстоятельствам сдерживать вас. Лучшие в мире достижения стали возможны не "благодаря", а "вопреки".
Главное — делать свое дело».Понимаете, о чем я? Узнали ли вы здесь себя? Насколько вы в себя верите?
ЗАДАЧА: Можно привести немало знаменитых высказываний — истин, прошедших проверку временем. Но вот беда: большинство людей (не вы, конечно) лишь бегло смотрят на такие цитаты, не схватывают их сути и уж тем более не предпринимают никаких действий. Читать и верить — не одно и то же. Действие требует веры. Ваши слова и поступки — это отражение того, во что и насколько сильно вы верите.
Почему люди не внемлют высказываниям и истинам? Да потому, что для этого надо перебороть себя. Надо задуматься над тем, чего ты уже достиг, чем занимаешься сейчас и чего хочешь добиться.
Подобных вдохновляющих и мудрых мыслей можно привести сотни. Например, высказывание Наполеона Хилла из его великой книги «Думай и богатей»: «Человек может достичь всего, что он замыслит и во что поверит». Улавливаете?
Сегодня утром я обнаружил в своем почтовом ящике сообщение с «цитатой дня» от Максвелла Мольца, автора книги «Психокибернетика»: «Сила воплощать замысленное, об осуществлении чего ты даже мечтать не мог, — в тебе, сейчас. И воспользоваться ею можно, стоит только пересмотреть свои убеждения».
А как насчет вас?
Во что вы верите?
Достаточно ли сильна ваша вера, чтобы двигать вами?
Достаточно ли она сильна, чтобы вы могли убеждать других людей принимать вашу точку зрения и считать ваш путь наилучшим
из всех?
Достаточно ли сильна ваша вера, чтобы обеспечить вам успех?
Как вы можете укрепить веру в себя?
Понимаете ли вы, что она напрямую связана с успехом?
«Заурядность и посредственность людей объясняется в первую очередь слабостью их веры и лишь потом отсутствием или нехваткой у них конкретных навыков». Это цитата из моей книги. Опыт показывает, что она недалека от истины.
Если хотите повысить до максимума свои шансы на успех, начните с упрочения своей системы убеждений. И лишь затем выполняйте все остальное.
Для этого следует подвергнуть самого себя суровой самооценке.
Вера — не то, чему можно научиться на семинаре или тренинге. Ее воспитывают. Ключевые слова здесь: «Нужно верить».Для того чтобы понять «как», необходимо ответить на вопрос «почему». Почему вы верите или почему не верите и что надо сделать, чтобы верить сильнее.
Хотите получить урок, который изменит вашу жизнь? Выпишите на бумаге детали или нечто такое, что подрывает вашу веру. Затем напротив каждого пункта укажите «противоядие» — и кон-центрируйтесь на нем в течение всего следующего года.
И ВОТ ЧТО ЗДОРОВО: Чем сильнее ваша вера, тем туже кошелек. Непоколебимая убежденность сделает вас более креативным человеком, исполненным воли и желания помочь другому — в том числе купить. Не преисполненным воли и желания продать, а именно помочь. Людям не нравится, когда им что-либо продают, но они любят совершать покупки.
Бесплатный Г\\совет. Хотите больше высказываний на тему веры? Зайдите на www.gitomer.com, зарегистрируйтесь, если не сделали этого раньше, и в поле Git Bit наберите I BELIEVE.