Думай!

Джон Паттерсон

«Мышление — действие, на выполнение которого лишь немногие находят время».

Джеффри Гитомер

Лозунг «ДУМАЙ!» будет сопровождать вас на протяжении всей остальной части книги.

Паттерсон верил в то, что прогресс является результатом мышления. О чем вы сейчас думаете?

Слово «ДУМАЙ!» Паттерсон использовал в качестве инструмента мотивации своих продавцов, равно как и остальных сотрудников компании. Он призывал задуматься над тем, как применять его принципы и идеи, а еще над тем, как их развивать. И многие следовали призыву.

Настоящий лидер — тот, кто вдохновляет людей становиться лучше, а не просто заставляет выполнять указания. К Паттер- сону это относится в полной мере.

В 1911 г., после того как был продан миллионный кассовый аппарат «NCR», для работников компании была издана книга карманного формата в виде памятки-побуждения. Она носила название «Думай!» и состояла из коротких заметок, посвященных деятельности величайших изобретателей того времени.

«Подумайте о том, какую великую вещь изобрел Томас Эдисон, когда придумал принцип лампы накаливания» — один из примеров подобных пассажей. В конце книги Паттерсон продемонстрировал, что кассовый аппарат стал привычным атрибутом более чем миллиона различных торговых организаций благодаря силе мысли.

ПОДУМАЙТЕ над следующими двенадцатью вопросами и над действиями, которые можно предпринять по каждому из них:

Как мне найти новых покупателей?

Как я могу улучшить свою презентацию?

Какую выгоду получит покупатель, используя мой товар?

В чем я стал лучше сегодня?

Что нового узнал?

Чем смогу оказаться еще более полезным?

Улучшилась ли сегодня моя установка

по сравнению со вчерашним днем?

Расположены ли мои покупатели?

Как я инвестировал свое время?

Рекомендовали ли мне сегодня клиента?

Дал ли я рекомендацию сегодня?

Поработал ли я во благо своих потомков этим днем?

&

50 ДЖЕФФРИ ГИТОМЕР ^^^ Маленькая платиновая книга

И еще шесть вопросов для размышления, на сей раз личного плана:

Насколько я близок с теми, кого люблю? Что мне надо делать изо дня в день, чтобы стать ближе любимым и дарить им радость?

Что такого я делаю для совершенствования себя самого?

Что я могу (должен) делать для своего развития и повышения качества собственной жизни?

Что я делаю, дабы мог почаще смеяться и жить веселее?

Что я делаю для того, чтобы мыслить масштабнее и каждый день ставить перед собой новые задачи?

Мышление, как и любое другое действие, подчиняется определенной дисциплине.

Вы сами определяете, каким будет конечный результат, исходя из своего желания и понимания себя.

Постарайтесь как можно раньше осознать, что мастерски овладеть каждым описанным в этой книге принципом можно только в том случае, если предпринимать соответствующие действия. И мышление станет опорой ваших идей, а их реализация — вашими действиями на пути к успеху.

Ml

Маленькая платиновая книга

«Вместо мозга».

Большинство людей понятия не имеют, что значит «погрузиться в размышления». Попробуйте записывать свои мысли сразу же, как только они у вас появляются.

ПРИМЕЧАНИЕ АВТОРА: Я записываю свои мысли на протяжении более 40 лет. Это не просто процесс мышления — это фиксация размышлений и воплощение их в реальность.

О чем вы думали? Как вы превратили свои мысли в действия? Как узнать, что мысль сформировалась?

ОТВЕТ: никак.

Если вы думаете, что у вас возникла хорошая идея, просто проверьте ее на практике. Превращение мыслей в действия отчасти рискованно. Но лучше считать риск возможностью добиваться успеха и расти.

Отведите специальное время на размышления — возьмите за правило думать над какой- либо проблемой каждый день, хотя бы по 15 минут. Определите заранее, над чем вы хотели бы подумать и какие решения стремитесь отыскать.

Я знаю, это звучит смешно, но в этом истина.

Записывайте свои идеи на бумаге, какими бы дикими они вам ни казались, — просто пишите непрерывно в течение 10 минут. Поток вашего сознания принесет вам удивительные результаты.

ДУМАЙ!

Думайте в течение недели. Результаты настолько удивят, что вы будете думать всю оставшуюся жизнь.

— Джеффри Гитомер