Оптовые предприятия
неотъемлемая часть торговли. Мировая практика свидетельствует о том, что на одно оптовое должно приходится 4 розничных предприятий. Сейчас в США - 2 миллиона оптовых баз и складов.
В зарубежной литературе принято выделять 4 типа оптовых предприятий Изменение их численности и динамика, а также классификация по видам деятельности приведены в табл.
8 и 9. Основной критерий качественного деления - степень ответственности оптового предприятия за процесс продажи. Фирмы, не несущие ее, а лишь сводящие покупателя и продавца друг и другом - брокеры, их вознаграждение - незначительные комиссионные.Табл. 8 Динамика числа различных типов предприятий оптовой торговли
предприятия 1950 1982
Торговые агенты промышленных предприятий 293 383
Чисто оптовые предприятия 384 1020
1239 2969
608 2208
Базы при розничной торговле
Агенты сферы услуг
Оптовики, поддерживающие с производителем постоянную связь, но, продающие одновременно и товары конкурирующих фирм, а также выплачивающие производителю цену после продажи его товара - дилеры. Их особенность - знание рынка товара, специализация на определенной группе товара, наличие связей с покупателями. Их вознаграждение - выше
Самый престижный вид соглашений - дистрибьютерский договор. Он предполагает продажу оптовиком только товаров данного производителя, зависимость производителя и оптовика друг от друга и от скорости продажи, частичную материальную ответственность дистрибьютера за счет, например, предоплаты.
Табл. 9. Классификация оптовых фирм по видам деятельности (в %)
предприятия кол-во объем число
фирм продаж работников
80,2 10,6 7,0 3,6 7,0
76,4 18,0 13,8 4,5 5,0
53,7 35,9 17,6 18,3 17,6
Независимые оптовые фирмы Филиалы промышленных фирм Базы и хранилища Конторы и дилерские фирмы Агенты брокерских фирм
торговые брокеры сбытовые брокеры комиссионные организации аукционная торговля 1,2 2,4 0,8
5,2 3,8 2,2
1,9 2,2 1,2
0,4 0,9 0,7
Столь же подробно разработана и классификация предприятий розничной торговли. Необходимость ее заключается в обосновании допустимого размера надбавок (скидок) к ценам. В соответствии с позицией, занимаемой предприятием по классификации в Европейском мониторинге, оно получает право на скидки с цены производителя и надбавки к цене, осуществляемые дорогими магазинами за индивидуальное обслуживание.
В основу этой классификации положены:
объем продаж,
количество групп продаваемых товаров,
численность сотрудников,
торговые площади.