<<
>>

13.2. Анализ вариантов цены реализации продукции

Выбор цены реализации выпускаемых изделий регламентируется целым рядом ограничений:

ценой на данный вид изделий, установленной предприятием-конкурентом;

уровнем переменных и постоянных расходов, определяющих их коммерческую себестоимость;

предполагаемым размером прибыли;

наличием производственных мощностей;

удельным весом скидок цены на изделия, предос-тавляемых торговым организациям, занятых оптовой и розничной торговлей.

Для упрощения расчета цены реализации продукции с учетом вышеизложенных приемов обычно принимают несколько уровней цен, близких к цене конкурентов, и саму цену конкурентов и определяют точку критического объема производства в натуральных единицах продукции для наиболее вероятной суммы постоянных расходов на единицу продукции.

При этом объем прибыли будет регламентироваться наличием производственных мощностей.

Например: цена продукции за единицу у конкурентов 9 руб. Постоянные расходы =25000 руб., уровень переменных доходов в единице продукции = 2 руб. Максимальная мощность производства - 16000 ед. продукции за расчетный период. Размер функциональной скидки для оптовой и розничной торговли принят для расчета 40%. По формуле (12.8) рассчитывают прибыль для каждого варианта уровня цен при максимальном использовании производственных мощностей.

16000*4-25000=39000

16000*2,8-25000=19800

16000*1,6-25000=600

по варианту конкурентов:

16000*3-25000=29400

Далее в табл. 13.2 приведен расчет точки критического объема продаж для данных четырех вариантов. Таблица. 13.2\r\nПоказатели Варианты\r\n 1 2 3 Конкурентов\r\nЦена для покупателей 10 8 6 9\r\nФункциональная скидка для оптовой и розничной торговли 4 3,2 2,4 3,6\r\nВыручка от продаж, получаемая в среднем за 1 изделие 6 4,8 3,6 5,4\r\nСтавка переменных расходов 2 2 2 2\r\nСтавка маржинального дохода 4 2,8 1,6 3,4\r\nТочка критического объема продаж, изме-ряемая числом единиц продукции 6250 6928 15625 7353\r\n17. Как видно из данной таблицы, вариант 3 неэффективен, вариант 1 принес бы максимальную прибыль, но цена выше цены конкурентов. Вариант 2 является оптимальным, т.к. точка критического объема продаж в этом варианте по расчету равна 55,8% от уровня мощности производства. Но прибыль можно сохранить на уровне конкурентов, если изменить (снизить) скидку для продаж. Для розничных продаж скидка принята в 42,5%, а для оптовых - в 30%. При отношении оптовых и розничных продаж 8:2, средняя скидка составляет: 42,5%*0,8+30%*0,4=37,5%. Такая скид- 226

ка для продаж позволяет определить более высокую цену на товар

10

(5,4 )=8,64 руб.

100-37,5

Таким образом, цена 8,64 руб. за единицу продукции при условии снижения функциональной скидки до 3,57% должна обеспечить интересы и покупателей, и предприятия-изготовителя, и предприятия торговли.

<< | >>
Источник: Лапенков В.И., Сангадиев З.Г.. Технико- экономический анализ деятельности предприятия: Учебное пособие. - Улан-Удэ. :Изд-во ВСГТУ, 2000,- 240 с.. 2000

Еще по теме 13.2. Анализ вариантов цены реализации продукции:

  1. 1.7.1 Выручка от реализации продукции (работ, услуг)
  2. 1.7.3.5 Планирование прибыли от реализации продукции
  3. 2. Анализ динамики и выполнения плана производства и реализации продукции
  4. 2. Анализ производства и реализации продукции
  5. 2.6. Анализ реализации продукции
  6. 4.1. Анализ затрат на производство и реализацию продукции
  7. 4.2. Анализ затрат на рубль продукции
  8. 5.1.2. Факторный анализ прибыли от реализации продукции
  9. 5.1.4. Внутрифирменный факторный анализ прибыли от реализации продукции
  10. 8.1. Общий подход к определению объемных показателей производства и реализации продукции
  11. 13. Анализ вариантов управленческих решений, базирующихся на взаимосвязи прибыли, объема себестоимости продукции
  12. 13.2. Анализ вариантов цены реализации продукции
  13. 6.2. Информационная база анализа затрат на качество продукции
  14. 6.3. Методы анализа затрат на качество продукции.
  15. Анализ качества и обновления продукции
  16. Затраты на производство и реализацию продукции предприятия
  17. ДОКУМЕНТИРОВАНИЕ ОТГРУЗКИ И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ
  18. УЧЕТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ
  19. 24. Анализ и планирование себестоимости продукции, работ и услуг.
  20. Выручка от реализации продукции
- Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая деятельность - Юридическая техника - Юридические лица -