4.2. Основные виды публикуемых мировых цен

Справочные цены - это цены, которые публикуются в газетах, журналах, бюллетенях и других специализированных изданиях.

Статистические внешнеторговые цены. Они публикуются в различных национальных и международных статистических справочниках. Специфика цен заключается в том, что они не показывают цены конкретных товаров, так как в одну товарную позицию включаются различные по своим техническим и качественным свойством товары. Например, легковые автомобили разных марок.

Биржевые цены. Они отражают реальные сделки, совершаемые на товарных биржах. На биржах в основном торгуют разными сырьевыми товарами - зерном, сахаром, кофе, а также разными полуфабрикатами - медью, чёрными металлами. Биржевые цены отражают все изменения, которые происходят на рынке данного товара. Товарные биржи работают по установившимся правилам, они функционируют ежедневно и публикуют биржевые цены в специальных бюллетенях.

Цены аукционов. Они возникают на аукционных торгах и являются реальными ценами сделок, отражающими соотношение спроса и предложения в данный период времени. Они являются специфическими, так как на аукционах продаются не все товары.

Контрактные цены - это фактические цены сделок, о которых договорились между собой продавец и покупатель. Они имеют силу в период всего действия контракта. Они представляют собой коммерческую тайну, нигде не публикуются и являются важным источником сведений о мировых ценах.

Существует несколько видов контрактных цен:

Твёрдые фиксированные цены; устанавливаются на день подписания контракта и остаются неизменными до конца его исполнения.

Твёрдые фиксированные цены с возможностями их последующей корректировки. Цена фиксируется в контракте, но при этом огова-ривают условия корректировки. К примеру, если цены на рынке понизятся или повысятся более чем на 5 %, то фиксированные цены подлежат корректировке.

Цена с последующей фиксацией. В контракте устанавливается принцип их определения и дата, на которую они будут зафиксированы. Они используются на рынке, если предвидится существенное повышение цены, уровень которых оценить заранее с определённой точностью нельзя.

Скользящие цены; применяются, как правило, при подписании контрактов на поставку сложных и уникальных товаров, требующих длительного времени на изготовление. Скользящие цены широко ис-

Г 10

пользуются при проведении подрядных строительных работ .

В процессе проведения переговоров об установлении контрактных цен продавец и покупатель идут на различные скидки. Из многочисленного вида скидок наиболее распространёнными являются:

скидка продавца - производитель или поставщик в процессе торга предоставляет импортёру скидку за объём единовременной покупки товара или за систематичность покупок. Она достигает 20-30 % от первоначальной цены;

скидка сконто применяется, если импортер осуществляет полную или частичную предоплату за поставляемый товар;

скидка для эксклюзивного импортёра применяется в том случае, если импортёр является поставщиком данного товара в страну или какой-то регион и добивается оптимальных успехов для реализации товара. Таким образом, импортёр помогает экспортёру закрепиться на рынке данной страны. Скидка 10-15 % от первоначальной цены;

бонусная скидка (или скидка традиционному партнёру) предоставляется на годовой объём продаж товаров;

скидки на покупку внесезонного товара предоставляются партнёрам - покупателям на рынках одежды, обуви и т. д;

дилерская скидка предоставляется агентам и посредникам, оптовым и розничным торговцам; её цель - покрыть расходы дилеров на продажу и обслуживание определённых товаров. Размер скидки составляет 2-10 %.

В связи с тем, что существует множество различных скидок, для каждого отдельного контракта размеры скидок определяются отдельно.

Вопросы и задания для повторения к четвёртой теме

Дайте определение понятию «мировая цена».

Перечислите основные виды публикуемых мировых цен.

Приведите пример справочных цен и статистических внешнеторговых в социальной сфере.

Какие виды скидок используют продавец и покупатель при установлении контрактных цен?