§ 2. Понятие и элементы договора (внешнеторгового контракта) международной купли-продажи товаров

Договор купли-продажи товаров в материально-вещественной форме единого документа называется контрактом. Внешнеторговый контракт - договор, фиксирующий коммерческие отношения между сто­ронами, являющимися субъектами различного гражданства.

Участники договора

Сторонами договора международной купли-продажи являются прода­вец и покупатель. Согласно КМКПТ «ими являются коммерческие предпри­ятия, которые находятся в разных государствах». В соответствии с п.1, 2 ст.50 ГК РФ «коммерческие организации - юридические лица, преследующие извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности», «юри­дические лица, являющиеся коммерческими организациями, могут созда­ваться в виде хозяйственных товариществ и обществ, производственных коо­перативов, государственных и муниципальных унитарных предприятий»¹. В качестве стороны может выступать также гражданин-предприниматель без образования юридического лица. В соответствии с п. 3 ст. 23 ГК РФ к пред­принимательской деятельности граждан, осуществляемой без образования юридического лица, соответственно применяются правила настоящего Ко­декса, которые регулируют деятельность юридических лиц, являющихся коммерческими организациями, если иное не вытекает из закона, иных пра­вовых актов или существа правоотношения.

Следовательно сторонами сделки купли-продажи будут коммерческие предприятия и граждане предприниматели без образования юридического лица.

Ст. 10 КМКПТ уточняет:

если сторона имеет более одного коммерческого предприятия, то ее коммерческим предприятием считается то, которое с учетом обстоя­тельств, известных сторонам или предполагавшимся ими в любое время до или в момент заключения договора, имеет наиболее тесную связь с догово­ром и его исполнением;

если сторона не имеет коммерческого предприятия, то принима­ется во внимание ее постоянное место жительства

Участники договора международной купли-продажи являются субъек­тами международных экономических отношений. Отношения между партне­рами из разных стран, это преимущественно связи на уровне частных фирм, отдельных предпринимателей, составляющие несущую основу мирохозяйст­венных контактов при необходимой свободе выбора.

Практически для большинства стран с рыночной экономикой это озна­чает, что субъектам хозяйственной деятельности не требуется каких либо ус­ловий и разрешений на ведение внешнеэкономической деятельности, для них нет принципиальной разницы между внутренним и внешним рынком¹.

Субъектами международных экономических отношений (в широком смысле слова) во многих случаях выступают государственные структуры: непосредственно правительственные и другие государственные органы раз­личных уровней (центральные, региональные, муниципальные), а так же го­сударственные предприятия и организации².

Такие варианты государственного участия различны:

прямое осуществление операций центральными министерствами и ведомствами;

региональными и муниципальными органами управления, в том числе целевые закупки и продажи продукции на внешнем рынке;

предоставление полномочий отдельным предприятиям, фирмам, коммерческим и банковским структурам, по осуществлению конкретных операций, совершению тех или.иных внешнеэкономических сделок.

И наконец, в роли субъектов международных экономических отноше­ний выступают международные организации, в частности системы ООН, особенно при предоставлении финансово кредитной помощи. Масштабная деятельность в сфере международных экономических отношений осуществ­ляется так же транснациональными корпорациями и международными объе­линениями.

В отличие от большинства внутригосударственных сделок купли-продажи в случае продажи товаров за пределы страны продавец-экспортер и покупатель-импортер, возможно раньше не имели дел друг с другом, либо ничего не знали друг о друге или национальной правовой системе друг друга. Продавец не знает:

кредитоспособен ли покупатель и достоин ли доверия;

надежна ли информация, полученная по этим вопросам от коллег

покупателя;

не помешает ли валютный контроль переводу платежей (особен­но если они в «твердой» валюте);

насколько велик риск конвертации, если разрешить платить в ва­люте покупателя;

какие задержки могут произойти при получении беспрепятствен­ных платежей от покупателя.

С другой стороны, покупатель не знает:

можно ли полагаться на то, что продавец отгрузит товары в слу­чае предоплаты;

будет ли количество и качество отгруженных товаров соответст­вовать условиям договора;

будет ли осуществлять перевозку товаров соответствующий пе­ревозчик с надлежащим страхованием;

не будут ли товары повреждены во время перевозки. Если стороны не знакомы друг с другом, то эти риски являются суще­ственными, возможно, непреодолимыми. Поскольку покупатель и продавец находятся в разных местах, то они не могут одновременно обменять товар на деньги без участия третьих лиц.

Привлекаемые в качестве посредников третьи стороны - это банки (по меньшей мере один в стране покупателя, а второй банк обычно в стране про­давца) и как минимум один перевозчик.

Заключение документированной сделки купли-продажи с использова­нием аккредитива демонстрирует, как можно перенести эти потенциально крупные риски на третьи стороны, которые имеют специальные знания и по­этому могут минимизировать риски этой сделки¹.

Таким образом, участвующие стороны это:

1. Покупатель, который именуется также клиентом.

2. Банк покупателя.

3. Продавец.

4. Банк с отделением в стране продавца.

5. Как минимум один перевозчик.