Заказчики, обслуживаемые через дилеров.

Заказчиков помельче обслуживает торговый персонал фирмы непосредственно в сбытовых районах, работающий в тесном контакте с дилерами — держателями привилегий на торговлю товарами «Стилкейс».

Промышленные фирмы обычно оценивают возможности своих целевых рынков, применяя для их сегментирования несколько переменных одновременно.

Выбор целевых сегментов рынка Маркетинговое сегментирование вскрывает возможности различных сегментов рынка, на котором предстоит выступать продавцу.

После этого фирме необходимо решить: 1) сколько сегментов следует охватить и 2) как определить самые выгодные для нее сегменты. Рассмотрим обе эти проблемы по очереди.

Три варианта охвата рынка Фирма может воспользоваться тремя стратегиями охвата рынка: недифференцированный маркетинг,

дифференцированный маркетинг и концентрированный маркетинг. Эти три подхода проиллюстрированы на рис. 46 и описаны ниже.

\r\n \r\nКомплекс пнрнчтннч \r\nфырМк! Рынок\r\n \r\nНвцмФФврйччрровяптдЬ ивркчтипг\r\nВар ив н-т 1

маркетинга GvrMC ЧТ Р к IHK4 1\r\n \r\nВц?кнт 2 КСИ*1Л#К?Л маркетинга фирмы Опиеит рынка 2\r\n \r\nкомг^вкСа hUpKtlHhrt УУУУУУ^У\'у\'

Л„йгн(1п hixxa З\'У\r\n \r\n

<< | >>

↑

Источник: Филип Котлер. Основы маркетинга. 1991

Еще по теме Заказчики, обслуживаемые через дилеров.:

- Основы маркетинга -