4.4. Выбор целевого рынка

егллентадия рынка

Целевой маркетинг 1

Позиционирование продукта

Целевой маркетинг состоит в выборе сегментов, наилучшим образом удовлетворяющих нужды фирмы.

Выбор целевого рынка происходит по трем направлениям.

Новизна и конкурентоспособность.

Соответствие требованиям местного законодательства.

Способность удовлетворять нынешние и перспективные потребности потенциальных покупателей.

1.4. Необходимость его модификации в дальнейшем.

Изучение рынка как единого целого:

Возможные покупатели.

Типичные способы использования товара, характерные для этих покупателей.

Побудительные мотивы покупки.

Факторы, формирующие предпочтение покупателей и их рыночное поведение.

Возможность сегментации покупателей и численности сегментов.

Обычный способ совершать покупки.

Потребности, неудовлетворенные товарами данного вида.

Новые потребности (например, в результате НТП).

Изучение конкурентов.

Основные 3-4 конкурента, их торговые марки:

Конкуренты, наиболее динамично действующие на рынке.

Особенности товаров конкурентов.

Упаковка товаров.

Формы сбытовой деятельности.

Ценовая политика.

Методы продвижения товара.

Данные по НИОКР (направления, расходы).

Официальные данные о прибылях.

Объявления о новых товарах.

Сведения о них в прессе.

При позиционировании решается выбор оптимального сегмента и поставщик занимает оптимальную позицию внутри этого сегмента. Решение, "какую позицию должен занять товар", определяет вход процесса стратегии товара или услуг, а пути достижения этого - саму стратегию.

Учет затрат на маркетинг и цен на продукцию при позиционировании иллюстрируется рис. 19.