Удлиненные сигареты
В 1937 году компания Pall Mall представила сигареты длиной 85 мм, которые были на 15 мм длиннее, чем стандартные брэнды, такие как Lucky Strike и Camel.
Таким образом Pall Mall стала специалистом в сигаретах "king size".
Она достигла большого успеха. В 1960 году сигареты Pall Mall обошли Camel и стали лидером продаж.Затем кто-то в компании Pall Mall сказал: "Почему мы остановились здесь? Давайте удлиним наши сигареты до 100 мм" Прекрасная идея.
Но вместо того, чтобы представить новый брэнд, Pall Mall перестала быть специалистом в "king size", а стала обобщающим брэндом. В 1965 году были выведены на рынок сигареты Pall Mall Golds, первые сигареты длиной 100 мм.
Вскоре после этого, специалист под названием Benson & Hedres появился с сигаретами длиной 100
мм и забрал рынок. Сегодня сигареты Pall Mall длиной 85 мм и 100 мм вместе взятые владеют всего
3,5 процентами рынка, в то время как сигареты специалиста Benson & Hedres длиной 100 мм
занимают 4,2 процента рынка.
Опять, специалист победил обобщающий бренд.