Сфокусируйтесь на розничных продажах


Индустрией, которая демонстрирует огромные преимущества фокуса, является розничная торговля. Большие универмаги теряют почву, уступая маленьким специализированным магазинам. Только в Манхеттене, три больших старомодных магазина (Gimbels, Ohrbach's и Alexanders) объявили о том, что планируют закрыться.
Однако маленькие специализированные магазины на подъеме. Gap и Benneton являются примерами, которые первыми приходят в голову.
Битва между универмагами и специализированными магазинами один из самых очевидных примеров силы фокусного подхода. Но отметим, что продажи в больших универмагах не падали до тех пор, пока специализированные магазины не вышли на рынок.
Время наносить удар по разросшемуся конкуренту наступает до того, как у него начинается падение, а не после этого. Если вы ждете, пока тенденция станет очевидной, это обычно уже поздно. Другие уже пришли, чтобы закрепить свои позиции.
<< | >>
Источник: Д.ТРАУТ. МАРКЕТИНГ СНИЗУ ВВЕРХ. 2009

Еще по теме Сфокусируйтесь на розничных продажах:

  1. RETAIL SALES - РОЗНИЧНЫЕ ПРОДАЖИ
  2. § 2. Договор розничной купли-продажи
  3. УЧЕТ ВЫРУЧКИ ОТ РОЗНИЧНОЙ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ
  4. 34. Особенности договора розничной купли-продажи.
  5. Розничная продажа комиссионных товаров
  6. 4.2. Модели принятия решений об объемах закупок фирмой - оптовым покупателем в зависимости от оценки объемов предстоящих розничных продаж
  7. 4.2. Модели принятия решений об объемах закупок фирмой - оптовым покупателем в зависимости от оценки объемов предстоящих розничных продаж
  8. РАЗДЕЛ 3.2. Модели принятия решений об объемах закупок фирмой - оптовым покупателем в зависимости от оценки объемов предстоящих розничных продаж
  9. Розничная торговля Природа и значение розничной торговли
  10. ТЕМА II. ЭТАПЫ ПРОЦЕССА ПРОДАЖ ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП ПРОДАЖИ
  11. 5.6. Влияние объема продаж на изменение прибыли от продаж
  12. Тема IX. ЗАВЕРШАЮЩАЯ СТАДИЯ ПРОДАЖИ ПОСЛЕ ПРОДАЖ
  13. Вопрос 17. Продажа иностранной валюты. Обязательная продажа валютной выручки
  14. Анализ влияния объема продаж на изменение прибыли от продаж.
  15. Продажа — это не манипулирование, продажа — поиск и нахождение гармонии
  16. Персональные продажи и специфика деятельности агента по продажам
  17. Обсудите перспективы розничной торговли.
  18. Поддержание розничных цен.
  19. Розничные цены