Сфокусируйтесь на розничных продажах
Индустрией, которая демонстрирует огромные преимущества фокуса, является розничная торговля. Большие универмаги теряют почву, уступая маленьким специализированным магазинам. Только в Манхеттене, три больших старомодных магазина (Gimbels, Ohrbach\'s и Alexanders) объявили о том, что планируют закрыться.
Однако маленькие специализированные магазины на подъеме.
Gap и Benneton являются примерами, которые первыми приходят в голову.Битва между универмагами и специализированными магазинами один из самых очевидных примеров силы фокусного подхода. Но отметим, что продажи в больших универмагах не падали до тех пор, пока специализированные магазины не вышли на рынок.
Время наносить удар по разросшемуся конкуренту наступает до того, как у него начинается падение, а не после этого. Если вы ждете, пока тенденция станет очевидной, это обычно уже поздно. Другие уже пришли, чтобы закрепить свои позиции.