Появление Lite

Lite был классическим фланговым маневром. Он также положил начало тенденции потребления "легких" продуктов и в других категориях.

1. Не оспариваемая территория. Не было "национальной" марки светлого пива. Существовали несколько местных или партизанских марок. Некоторые марки

выходили на рынок и тут же с треском проваливались. Самое, пожалуй, громкое фиаско потерпела марка Gablinger\'s. (Любители пива серьезно относятся к

своим маркам. Реклама может быть смешной - как реклама Lite, - но только не сам продукт. Gablinger\'s просто несерьезное имя для пива.)

Тактический сюрприз. Lite застала конкурентов абсолютно врасплох. Не было ни пробного маркетинга, ни слухов в прессе. И вдруг - бах! Появляется Lite и тут же распространяется по всей стране. Schlitz понадобился год, чтобы отреагировать на это выпуском Schlitz Light. A Anheuser-Busch с ее Natural Light - два года.

Преследование. Miller наполнила эфир рекламой Lite, тратя на нее в четыре раза больше в расчете на баррель, чем в среднем по отрасли. И она никогда не отступала. По сей день компания продолжает доминировать в категории за счет массированной рекламы Lite. Потребность в неустанном преследовании диктуют конкуренты. Через три года после появления Lite на рынке было уже 22 другие марки светлого пива.