Помощь проекту

Pravo.Studio ©

info@pravo.studio
 <<
↑
>>

ОСОЗНАНИЕ ПРОБЛЕМЫ.

Процесс закупки начинается с момента осознания кем-то из работников фирмы проблемы или нужды, удовлетворить которую можно с помощью приобретения на стороне товара или услуги. Осознание проблемы может быть следствием влияния как внешних, так и внутренних стимулов.
Внутри фирмы к осознанию проблемы чаще всего подводят следующие события: Фирма решает начать выпуск нового товара и нуждается в новом оборудовании и материалах для его производства. Происходит поломка машины, и требуется ее замена или приобретение новых узлов и деталей.

Некоторые из закупленных материалов оказались неудовлетворительными по качеству, и фирма ищет другого поставщика. Агент по закупкам чувствует, что существует возможность добиться более благоприятных цен или получения товара более высокого качества.

Внешними стимулами могут стать какие-то новые мысли агента по закупкам от посещения им специализированной выставки, встречи с какой-то рекламой или коммивояжером, который предложит товар лучшего качества или по более низкой цене.

<< | >>
↑
Источник: Филип Котлер. Основы маркетинга. 1991

Еще по теме ОСОЗНАНИЕ ПРОБЛЕМЫ.:

  1. Осознание проблемы
  2. 1. Возникновение и осознание проблемы.
  3. Осознание проблемы в процессе принятия решения о покупке в сфере потребительских товаров
  4. (1) Осознание потребности.
  5. 1 Осознанность принятия рисков.
  6. Осознание потребности
  7. Осознание потребности
  8. Осознание потребности
  9. Трагический опыт и осознание расслоения
  10. Проблема размера предприятия как проблема теории организации
  11. 22. Дефіцит бюджету та проблеми його балансування. Державний борг та проблеми його обслуговування.
  12. 2) Трудности, связанные с формулировкой проблемы.
  13. Проблема
  14. 3.1. Формулировка проблемы
  15. Определение "поля причин" и "позиционирование" проблемы
  16. Идентификация проблемы.
  17. Возникновение проблемы.
  18. Продовольственная проблема.
  19. 4. Глобальные экономические проблемы
- Основы маркетинга -
- Law - Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая деятельность - Юридическая техника - Юридические лица -

Pravo.Studio ©

info@pravo.studio