<<
>>

Математика оборонительного сражения

В "чистом поле" исход перестрелки между двумя подразделениями определяется, скорее всего, в пользу большего из них.

Но что произойдет, если одна из команд займет оборонительную позицию? Как это отразится на математике сражения?

Предположим, что "красные", у которых 9 человек, сталкиваются с "синими", у которых 6 человек (то есть, у "красных" 50% преимущество).

Только на этот раз "синие" занимают оборону, скажем, сидят в окопах.

Шансы попадания у "синих" те же: 1 из 3 выстрелов, и при этом выбывает один "красный" солдат.

Как изменятся шансы попадания "красных" - ведь целиться в "синих" им теперь труднее? Предположим, что вместо 1 из 3 в цель теперь будет попадать 1 их выстрел из 9.

(Это соответствует сложности ведения "завоевательных" продаж, то есть переманить клиента от устоявшегося конкурента обычно бывает гораздо труднее, чем привлечь к себе человека, который еще не определился с выбором.)

После первого залпа "красные" по-прежнему превосходят "синих" числом, однако соотношение уже 7:5. После второго залпа оно уменьшается до 5:4. После третьего силы сравниваются - 4:4.

Красные начали атаку с 50% превосходством в силе, но теперь силы равны. В этот момент командир "красных", наверное, отзовет своих солдат, поскольку преимущества у него уже нет.

<< | >>
Источник: Райс Эл, Траут Джек.. Маркетинговые войны. - СПб: ЗАО Издательство "Питер",2000. - 256с.: ил. - (Серия "Теория и практика менеджмента"). 2000

Еще по теме Математика оборонительного сражения:

  1. Математика сражения
  2. Оборонительная стратегия
  3. Превосходство оборонительной позиции
  4. Принципы оборонительной войны
  5. Глава 3. Превосходство оборонительной позиции
  6. Глава 7. Принципы оборонительной войны
  7. Основные понятия финансовой математики
  8. Глава 15. Элементы финансовой математики
  9. Математика маркетинговой схватки
  10. Тема 1.4. Основы финансовой математики
  11. Некоторые приложения финансовой математики
  12. РАЛЬФ ВИНС. Математика управления капиталом, 2006
  13. Логики и математики обнаружили, что на некоторых перекрестках логическая интуиция, признаваемая здра­вым смыслом, терпит провалы.
  14. Красе М. С., Чупрынов Б. П.. Математика для экономистов. — СПб.:.2005. — 464 с., 2005
  15. Ширяев1 А. Н.. Основы стохастической финансовой математики. Том 2. Теория.Москва: ФАЗИС,1998. 544 с., 1998
  16. Ширяев А. Н.. Основы стохастической финансовой математики. Том 1. Факты. Модели.Москва: ФАЗИС,1998. 512 с. (Стохастика, вып.2), 1998
  17. Кирлица В. П.. Финансовая математика : рук. к решению задач : учеб. пособие /В. II. Кирлица. - Мн. : ТетраСистемс,2005. - 192 с., 2005
- Law - Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая деятельность - Юридическая техника - Юридические лица -