Имя - это стратегия
Очень часто вы можете продать стратегию, но не можете продать имя.
Имена пропитаны эго. Если ваши рекомендации связаны с изменением имени, проблемы не за горами.
Запомните главное: имя - это стратегия.
Вы не можете пожертвовать именем, и сохранить при этом эффективную стратегию.С таким именем, как LaSalle, дорогие автомобили Allante могли иметь успех. С именем Cadillac, у них не было никакой надежды.
С именем Pillsbury у компании не было шансов пробиться в бизнесе поп-корна для микроволновых печей.
Имена важны. Самое важное решение в маркетинге - это выбор имени для продукта. Имя является сердцевиной процесса "снизу вверх".
Если вы идете на компромисс с именем, вы идете на компромисс со всей программой. Лучше потерпеть поражение на внутреннем поле боя по поводу имени, чем согласиться на негодное имя и потерять все на поле боя маркетинга. Отстаивайте свою позицию. Защищайте свое имя. Не принимайте никаких замен.
Когда Nestle представляла высушенный холодом растворимый кофе в противовес Maxim, американское руководство Nestle хотело назвать его "Taster\'s Choise" ("Выбор гурмана"). Но в швейцарской штаб-квартире настаивали на названии Nescafe Gold.
Битва за имя продолжалась через океан в течение двух лет. Выиграло местное имя. Taster\'s Choise
был большим успехом. Сейчас он опережает Maxim по объему продаж в десять раз.
"По вкусу и по запаху как жареный молотый кофе", говорилось в рекламе Taster\'s Choise. Имя
отражало мощную тактику позиционирования продукта против молотого кофе.
Отстаивайте свою позицию, защищайте свое имя. Имя - это стратегия.
Еще по теме Имя - это стратегия:
- Врезка 17. Что в имени моем?Очень многое, если это имя — «Джелло»
- "Имя, сестра, имя!.."
- Вы говорите, что освобождение от ненужных вещей — это один из законов изобилия. Я полностью перебрала свой гардероб и хочу обновить его. Но не могу решиться, так как боюсь истратить на это все свои сбережения. Я говорила себе, что можно и повременить; но тут у меня появилась боль в середине спины. Может, это послание мне, чтобы я все-таки сделала это?
- Вы говорите, что освобождение от ненужных вещей — это один из законов изобилия. Я полностью перебрала свой гардероб и хочу обновить его. Но не могу решиться, так как боюсь истратить на это все свои сбережения. Я говорила себе, что можно и повременить; но тут у меня появилась боль в середине спины. Может, это послание мне, чтобы я все-таки сделала это?
- § 7. Имя и место жительства гражданина.
- Во имя
- Марочное имя
- Является ли высокая цена на товар незаконной? Этично ли это? Является ли это хорошим маркетингом?
- Когда я вовремя не плачу то, что я должен, и с меня удерживают проценты за просрочку платежа, не является ли это расточительностью? Не закрывает ли это мне доступ к изобилию?
- Когда я вовремя не плачу то, что я должен, и с меня удерживают проценты за просрочку платежа, не является ли это расточительностью? Не закрывает ли это мне доступ к изобилию?
- Тест #3. Имя в компьютерном мире
- Вы говорите, что изобилие — это открытость БОГУ, а что вы скажете о тех, кому это не уда-ется?
- Вы говорите, что изобилие — это открытость БОГУ, а что вы скажете о тех, кому это не уда-ется?