Имя - это стратегия


Очень часто вы можете продать стратегию, но не можете продать имя.
Имена пропитаны эго. Если ваши рекомендации связаны с изменением имени, проблемы не за горами.
Запомните главное: имя - это стратегия. Вы не можете пожертвовать именем, и сохранить при этом эффективную стратегию.
С таким именем, как LaSalle, дорогие автомобили Allante могли иметь успех. С именем Cadillac, у них не было никакой надежды.
С именем Pillsbury у компании не было шансов пробиться в бизнесе поп-корна для микроволновых печей.
Имена важны. Самое важное решение в маркетинге - это выбор имени для продукта. Имя является сердцевиной процесса "снизу вверх".
Если вы идете на компромисс с именем, вы идете на компромисс со всей программой. Лучше потерпеть поражение на внутреннем поле боя по поводу имени, чем согласиться на негодное имя и потерять все на поле боя маркетинга. Отстаивайте свою позицию. Защищайте свое имя. Не принимайте никаких замен.
Когда Nestle представляла высушенный холодом растворимый кофе в противовес Maxim, американское руководство Nestle хотело назвать его "Taster's Choise" ("Выбор гурмана"). Но в швейцарской штаб-квартире настаивали на названии Nescafe Gold.
Битва за имя продолжалась через океан в течение двух лет. Выиграло местное имя. Taster's Choise
был большим успехом. Сейчас он опережает Maxim по объему продаж в десять раз.
"По вкусу и по запаху как жареный молотый кофе", говорилось в рекламе Taster's Choise. Имя
отражало мощную тактику позиционирования продукта против молотого кофе.
Отстаивайте свою позицию, защищайте свое имя. Имя - это стратегия.
<< | >>
Источник: Д.ТРАУТ. МАРКЕТИНГ СНИЗУ ВВЕРХ. 2009

Еще по теме Имя - это стратегия:

  1. Врезка 17. Что в имени моем?Очень многое, если это имя — «Джелло»
  2. "Имя, сестра, имя!.."
  3. Вы говорите, что освобождение от ненужных вещей — это один из законов изобилия. Я полностью перебрала свой гардероб и хочу обновить его. Но не могу решиться, так как боюсь истратить на это все свои сбережения. Я говорила себе, что можно и повременить; но тут у меня появилась боль в середине спины. Может, это послание мне, чтобы я все-таки сделала это?
  4. Вы говорите, что освобождение от ненужных вещей — это один из законов изобилия. Я полностью перебрала свой гардероб и хочу обновить его. Но не могу решиться, так как боюсь истратить на это все свои сбережения. Я говорила себе, что можно и повременить; но тут у меня появилась боль в середине спины. Может, это послание мне, чтобы я все-таки сделала это?
  5. Во имя
  6. § 7. Имя и место жительства гражданина.
  7. Марочное имя
  8. Тест #3. Имя в компьютерном мире
  9. Авторство, имя автора и неприкосновенность произведения
  10. Когда я вовремя не плачу то, что я должен, и с меня удерживают проценты за просрочку платежа, не является ли это расточительностью? Не закрывает ли это мне доступ к изобилию?
  11. Когда я вовремя не плачу то, что я должен, и с меня удерживают проценты за просрочку платежа, не является ли это расточительностью? Не закрывает ли это мне доступ к изобилию?
  12. Является ли высокая цена на товар незаконной? Этично ли это? Является ли это хорошим маркетингом?
  13. Вы говорите, что изобилие — это открытость БОГУ, а что вы скажете о тех, кому это не уда-ется?
  14. Вы говорите, что изобилие — это открытость БОГУ, а что вы скажете о тех, кому это не уда-ется?
  15. Как вы можете утверждать, что деньги — это энергия? По-моему, энергия это нечто невидимое, а деньги — вещь конкретная.
  16. Как вы можете утверждать, что деньги — это энергия? По-моему, энергия это нечто невидимое, а деньги — вещь конкретная.
  17. В настоящей главе рассматриваются основные стратегии, кото­рые инвесторы могут формировать с помощью опционных контрак­тов. Глава начинается с простейших стратегий, представляющих собой покупку и продажу отдельных опционов. После этого мы пере­ходим к более сложным сочетаниям, а именно, комбинациям и спрэ­дам. В последних параграфах главы раскрываем понятие волатиль­ных стратегий и бокс-арбитража.
  18. У меня есть очень старый автомобиль, «линкольн» выпуска 1959 г. Мне нравится ездить на нем, но люди говорят мне, что это — безумие, поскольку езда на нем влетает мне в копеечку. Как мне быть? Более того, не является ли это причиной возникновения у меня проблем со здоровьем?
  19. У меня есть очень старый автомобиль, «линкольн» выпуска 1959 г. Мне нравится ездить на нем, но люди говорят мне, что это — безумие, поскольку езда на нем влетает мне в копеечку. Как мне быть? Более того, не является ли это причиной возникновения у меня проблем со здоровьем?
  20. Когда я прошу у моего внутреннего БОГА послать мне какую-то сумму денег, например 10 000 долларов для покупки вещей, которых у меня нет, не означает ли это, что я боюсь, что их у меня не будет? Или же это означает, что я не верю в своего внутреннего БОГА?